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Implikationen der Untersuchungsergebnisse für Investitionsgüteranbieter

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  • 76 Accesses

Part of the book series: Forum Marketing ((FORUMMARK))

Zusammenfassung

Nachdem die empirische Untersuchung insgesamt die erwartet positive Beurteilung leistungsabhängiger Preiskonzepte durch den Nachfrager bestätigt hat, erfolgt in diesem Abschnitt eine Umsetzung der Erkenntnisse der Befragung in konkrete Anwendungsempfehlungen für den Anbieter. Dazu werden die Grundvoraussetzungen bezüglich geeigneter Produkte, in Frage kommender Nachfrager und Marktsituationen herausgearbeitet (Kapitel 6.1) und es wird der mögliche Ergebnisbeitrag dargestellt (Kapitel 6.2) sowie auf die Herausforderungen beim Einsatz leistungsabhängiger Preiskonzepte hingewiesen (Kapitel 6.3).

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© 2003 Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

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Hüttmann, A. (2003). Implikationen der Untersuchungsergebnisse für Investitionsgüteranbieter. In: Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft. Forum Marketing. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90970-1_6

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90970-1_6

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag

  • Print ISBN: 978-3-8244-7854-5

  • Online ISBN: 978-3-322-90970-1

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