Zusammenfassung
Nachdem die empirische Untersuchung insgesamt die erwartet positive Beurteilung leistungsabhängiger Preiskonzepte durch den Nachfrager bestätigt hat, erfolgt in diesem Abschnitt eine Umsetzung der Erkenntnisse der Befragung in konkrete Anwendungsempfehlungen für den Anbieter. Dazu werden die Grundvoraussetzungen bezüglich geeigneter Produkte, in Frage kommender Nachfrager und Marktsituationen herausgearbeitet (Kapitel 6.1) und es wird der mögliche Ergebnisbeitrag dargestellt (Kapitel 6.2) sowie auf die Herausforderungen beim Einsatz leistungsabhängiger Preiskonzepte hingewiesen (Kapitel 6.3).
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Hüttmann, A. (2003). Implikationen der Untersuchungsergebnisse für Investitionsgüteranbieter. In: Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft. Forum Marketing. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90970-1_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90970-1_6
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag
Print ISBN: 978-3-8244-7854-5
Online ISBN: 978-3-322-90970-1
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