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Implikationen der Untersuchungsergebnisse für Investitionsgüteranbieter

  • Axel Hüttmann
Part of the Forum Marketing book series (FORUMMARK)

Zusammenfassung

Nachdem die empirische Untersuchung insgesamt die erwartet positive Beurteilung leistungsabhängiger Preiskonzepte durch den Nachfrager bestätigt hat, erfolgt in diesem Abschnitt eine Umsetzung der Erkenntnisse der Befragung in konkrete Anwendungsempfehlungen für den Anbieter. Dazu werden die Grundvoraussetzungen bezüglich geeigneter Produkte, in Frage kommender Nachfrager und Marktsituationen herausgearbeitet (Kapitel 6.1) und es wird der mögliche Ergebnisbeitrag dargestellt (Kapitel 6.2) sowie auf die Herausforderungen beim Einsatz leistungsabhängiger Preiskonzepte hingewiesen (Kapitel 6.3).

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© Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003

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  • Axel Hüttmann

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