Vertikale Integration — Herstellung, Großhandel und Apotheken in einer Hand?

Zusammenfassung

Die Anforderungen an die Verfügbarkeit des Arzneimittels sowie die besonderen gesetzlichen Regelungen haben im Pharma-Markt ein leistungsstarkes Vertriebssystem geschaffen. Dieses Vertriebssystem ist gekennzeichnet durch eine Funktionenteilung zwischen Industrie, Großhandel und den Apotheken.

In vielen anderen Branchen hat sich die vertikale Integration als Instrument zur Durchsetzung von Markt- und Ertragszielen als erfolgreich erwiesen. Im Pharma-Markt haben vertikale Integrationen die Marktstruktur bislang nicht verändert.

Gegenwärtig ist der Pharma-Markt von Unsicherheit und Ertragsrückgang geprägt. Horizontale Integrationen haben im Großhandel bereits weitgehend stattgefunden. In der Industrie wird in dieser Hinsicht noch einiges zu erwarten sein. Bei den Apotheken wird Unabhängigkeit und lokale Marktanpassung nach wie vor die Überlebensfähigkeit sichern. Vertikale Integrationen werden in absehbarer Zeit keine Markt- und Ertragsprobleme lösen.

Die Arzneimittel-Verteilung über den Großhandel hat ein Leistungs-Niveau erreicht, das kaum zu überbieten ist. Sowohl die Bedürfnisse der Apotheken als auch die Wünsche der Industrie sind dabei nahezu lückenlos berücksichtigt. Die Erfolgsformel für den Pharma- Markt der Zukunft heißt daher nicht vertikale Integration, sondern vertikale Kooperation. Nur auf diese Weise kann das Gesamtsystem Pharma-Markt optimiert werden.

Abstract

The requirements with regard to the availability of medicines and the special statutory provisions have created a highly efficient marketing system in the pharmaceuticals market. A feature of this marketing system is a division of functions among industry, wholesalers and the pharmacies.

In many other lines of business vertical integration has proved to be an instrument for achieving market and income targets. In the pharmaceuticals market, vertical integration has so far not changed the market structure.

At present the pharmaceuticals market is characterized by uncertainty and falling income. In the wholesale trade horizontal integration has already taken place to a great extent. Industry will still have quite a lot to expect in this respect. As to pharmacies, independence and adapting to the market locally will continue to ensure their ability to survive. Vertical integration will not solve any market and income problems in the foreseeable future.

The distribution of medicines via the wholesale trade has reached a performance level which can hardly be surpassed. In this respect both the needs of pharmacies and the wishes of industry have been virtually completely taken into consideration. Hence the success formula for the pharmaceuticals market of the future is not vertical integration but vertical co-operation. Only in this way can the overall pharmaceuticals market system be optimised.