Rechtliche Rahmenbedingungen und Verbandsdirektiven als neuer Handlungsrahmen — Marketing und Recht: Management einer Wechselbeziehung

Zusammenfassung

Wer „Pharmamanagement“ erfolgreich betreiben will, muß zunächst darauf achten, daß alle auf die Förderung des Arzneimittelumsatzes gerichteten Aktivitäten rechtmäßig sind. Die Ermittlung der rechtlichen Rahmenbedingungen einschließlich der Verbandsdirektiven, genauer: die Ermittlung des in diesem Bereich Zulässigen muß ein Hauptanliegen sein. Nur im Rahmen des Zulässigen kann „Pharmamanagement“ gestaltend wirken. Es zeigt sich dabei, daß zahlreiche Gesetze, Rechtsverordnungen und untergesetzliche Wettbewerbsregeln das unternehmerische Ermessen deutlich einschränken. Die Berücksichtigung dieser Grenzen gewährleistet zugleich jedoch das unbeanstandete Entwickeln, Herstellen und vor allem das Vermarkten von Arzneimitteln. Hierbei sind nicht nur das Arzneimittelgesetz, sondern auch zahlreiche Spezialgesetze, insbesondere das Heilmittelwerbegesetz, zu beachten. Auch die indirekt auf das Pharmamarketing einwirkenden Normen des gesetzlichen Krankenversicherungsrechts sind zweckmäßigerweise von dem pharmazeutischen Unternehmer mit in seine Vermarktungsstrategien und Möglichkeiten einzubeziehen. So stellt sich das Thema „Marketing und Recht, Management einer Wechselbeziehung“ nicht als das Management einer Wechselbeziehung dar, sondern es wird von der unerläßlichen prioritären Berücksichtigung der Rechtsordnung gekennzeichnet.

Abstract

Anyone wanting to be successful in pharma management must first of all take into consideration that every activity devoted to the promotion of drug sales has to comply with the law. The ascertainment of the legal framework including the binding statutes of the pharmaceutical associations, even more precisely the ascertainment of what is admissable in this field, has to be a main objective of the management. It is only within this legal framework that “Pharmamanagement” can creatively conducted. It becomes clear that numerous laws, regulations and other rules governing competition substantially limit the entrepreneurial discretion. The due regard to these limits, however, simultaneously guarantees the unobjected development, manufacture and especially the marketing of drugs. Not only the drug law itself but also numerous special laws such as the laws governing the advertisement of drugs have to be complied with. Also the provisions of the social insurance laws which indirectly influence pharma marketing, have to be taken into consideration when the pharmaceutical entrepreneur is developing his marketing strategies and possibilities. Thus, the subject “Marketing and Law, Management of a Reciprocal Relationship” does not constitute the management of the reciprocal relationship but is characterized by an imperative consideration of the priority of the law.