Improving Business Performance through Management Development and Training Programmes (MD&T)

Zusammenfassung

Die dynamische Entwicklung der Rahmen- und Umfeldbedingungen des Pharmageschäftes verlangen nach einer radikalen Neubewertung der strategischen Rolle von Management Development und Training. MD & T Programme für die Pharmaindustrie müssen spezifisch und strikt auf die permanente Unterstützung und Optimierung der Geschäftsabläufe ausgerichtet werden. Die Zielsetzung dieses Beitrags liegt darin, dem Pharmamanager eine praktische Anleitung an die Hand zu geben, damit er besser erkennen kann wie MD & T Programme dazu beitragen können, auf veränderte Anforderungen und neue Herausforderungen im Pharmamarkt zu antworten.

Die in diesem Beitrag vorgestellten Konzepte, Methoden und analytischen Werkzeuge sollen dazu dienen, daß Pharmaunternehmen ihre MD & T Programme näher an den eigentlichen Geschäftsaktivitäten ausrichten, sie in die Lage versetzen, angebotene MD & T Programme nach Inhalt und Wert zu beurteilen sowie den evolutionären Charakter von MD & T Programmen im Laufe der Zeit zu verdeutlichen. MD & T Programme beginnen anfangs auf der Stufe von Teilhaben an neuem Wissen bis zur schlußendlichen Vermittlung von spezifischen Kenntnissen und Fähigkeiten, wenn ein neues Gebiet oder Thema sich der Reifephase nähert. Schließlich sollen die Abwägungen bei der Auswahl zwischen firmenintemen und öffentlichen MD & T Programmen auf eine rationale Basis gestellt werden.

Abstract

The dynamics of the pharma business environment demands a radical re-appraisal of the strategic role of management development and training. MD & T programmes for this industry must be specifically and effectively focussed towards optimal impact on business if performance. The purpose of this article is to provide pharmaceutical executives with a practical guide on how MD & T programmes can best contribute in coping wiith today’s new pharma business issues.

The concepts, methodologies and analytical tools presented in this article are intended to assist companies in focussing and orientating MD & T programmes towards higher impact on business performance in selecting specific MD & T programmes according to their content and value, in understanding the evolving nature of MD & T programmes — from knowledge sharing to final skill development — as the relevant business issue matures in the course of time, and in making rational choices between a tailor-made inhouse programme and a public programme.