Strategien für mittelgroße Pharmaunternehmen — Zu groß für die Nische, zu klein für den internationalen Wettbewerb?

Zusammenfassung

Mittelständische Pharmaunternehmen (in diesem Beitrag definiert als unabhängige Pharmafirmen mit einem Umsatz von wenigstens 50 Millionen DM pro Jahr) werden durch dramatische Herausforderungen und Veränderungen bedroht, wenn sich der klassische ethische und OTC-Markt durch innovative Segmentierung neu gestaltet wird. Dennoch fehlt es vielen mittelständischen Unternehmen, angesichts der auf sie einstürzenden Veränderungen, an einer konsistenten Strategie für die Zukuft. In diesem Beitrag werden spezifische F & E-Strategien, Preis- und Kosten-Strategien, innovative Marketingansätze, Überlegungen zum Lebenszyklus-Management und auch selektive Wachstumsstrategien dargestellt, die den besonderen Bedürfnissen und Anforderungen von mittelständischen Pharmaunternehmen Rechnung tragen. Die Vor- und Nachteile von strategischen Allianzen und Kooperationen werden vertieft diskutiert.

Insgesamt betrachtet bieten die aktuellen Herausforderungen auch viele neue Möglichkeiten, die durch mittelgroße Pharmaunternehmen schneller und flexibler aufgegriffen werden können als durch große Pharmafirmen, vorausgesetzt sie werden durch entrepreneurhafte Manager angeführt.

Abstract

Mid-sized pharmaceutical companies — defined here as independent enterprises with a turnover of at least 50 million DM — are facing enormous challenges and changes as the classical ethical and OTC markets become more segmented. Nevertheless, many of these companies have no clear-cut strategy. In the article, R&D strategies, life cycle management strategies, innovative marketing strategies, price and cost strategies and selective growth strategies abroad are outlined with a specific focus on the needs and potentials of mid-sized companies. The pros and cons of strategic alliances and cooperations are also discussed.

In summary, the current challenges offer new opportunities of which mid-sized companies may possibly take advantage in a faster and more flexible way than big companies, provided they are guided by entrepreneural leadership.