OTC / SM-Switch von ethischen und semi-ethischen Produkten als Antwort auf gesetzliche Restriktionen

Zusammenfassung

Der Switch von rein verschreibungspflichtigen Produkten in den Sektor der OTC-Produkte erhält, ebenso wie der Switch von semi-ethischen Präparaten in den Bereich der Selbstmedikation, eine ansteigende Bedeutung im Zusammenhang mit allen anderen Überlegungen, wie das zunehmend restriktive Umfeld des Pharmageschäftes zukünftig gemanaged werden sollte.

Schlüsselelemente der Regulierung sind verschiedene Listen zur Kontrolle von Verschreibungen, Fest-Preise für eine zunehmende Zahl von Produkten, eine Verwässerung des Patentschutzes, das permanente Defizit der öffentlichen Versicherungssysteme sowie die negativen Konsequenzen der europäischen Marktintegration.

Vor diesem Hintergrund müssen drei Arten von Switches berücksichtigt werden. Erstens der Switch von verschreibungspflichtigen Präparaten in OTC-Produkte. Zweitens der Switch von semi-ethischen Produkten — die zwar nicht verschreibungspflichtig sind — aber bis heute gut verschrieben und folglich erstattet werden konnten in die „echte“Selbstmedikation. Die dritte Kategorie des Switches ergibt sich aus der Situation, wo Unternehmen sich aus freiem unternehmerischen Willen für neue, andere Marketingstrategien und Programme entscheiden, um sich eröffnende Marktchancen zu nützen. Jeder Switch erfordert spezifische Marketing- und Kommunikationsanstrengungen und bedarf einer Reihe an Voraussetzungen hinsichtlich des Know-how, der Organisation und der finanziellen Ressourcen, um wirklich Erfolg zu haben und der Pharmaindustrie eine echte strategische Alternative — parallel zum bestehenden traditionellen ethnischen Pharmageschäft — zu eröffnen.

Abstract

Switching of prescription-only-medicines to prescription-free over-the-counter (OTC) products as well as switching of semi-ethical products to self-medication becomes an increasingly important subject in conjunction with any considerations on how the restricted environment of the pharmaceutical business could be managed.

Key regulatory elements are various lists to control prescription, fixed prices for a growing number of medicinal products, dilution of patent protection, the public health insurance system in deficit and negative consequences of the European market integration.

There are basically three different types of switches to be considered in this context: firstly the switch of ethical products to OTC legal status, secondly the switch of semi-ethical products which are already prescription-free, but could until then still be prescribed and therefore reimbursed, to selfmedication, and finally switches as a result of changes in marketing strategies and programmes in those cases where companies have the choice to decide freely. All of the mentioned switch-projects require significant efforts in marketing and communications and call for a number of prerequisites in terms of know-how, organisation and financial resources in order to be successful and truly capable of providing the industry with a strategic alternative parallel to the traditional ethical pharma business.