Die Präsentation Ihres Angebots

Zusammenfassung

Der Zweck Ihres ersten Besuchs war, Fragen zu stellen, zuzuhören und zu lernen. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und den Anweisungen gefolgt sind, haben Sie

• die kritischen Erfolgsfaktoren überprüft;

• die Ziele und Pläne des Kunden bestätigt und Besonderheiten und Einzelheiten darüber erhalten, inwiefern sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Beziehung stehen;

• Prioritäten im Hinblick auf besondere Wünsche, Bedürfnisse und Probleme gesetzt;

• Hindernisse auf dem Weg zum Erfolg erkannt;

• durch persönliche Beobachtung den vermuteten Verhaltensstil des Topmanagers bestätigt;

• geschäftliche und persönliche Kaufmotive identifiziert;

• die Zustimmung zu einem Nachfolgetreffen erhalten.