Zusammenfassung
Die Beurteilung der Vorteilhaftigkeit eines Distributionsweges zielt letzten Endes auf dessen Wirtschaftlichkeit ab.1 Ökonomisch betrachtet ist unter der Annahme rationalen Handelns und des Fehlens persönlicher Präferenzen einzelner im allgemeinen davon auszugehen, daß jegliche absatzpolitischen Konzepte langfristigen Unternehmenszielen (z.B. der Maximierung des Unternehmenswertes), d.h. der langfristigen Effizienz der Leistungserstellung, dienen sollten.2
To gain an advantage from better knowledge of facilities of communication or transport is sometimes regarded as almost honest, although it is quite as important that society make use of the best opportunities in this respect as in using the latest scientific discoveries.
Friedrich A. von Hayek (1945), S.522.
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Literature
Vgl. hierzu Kapitel 7, Punkt 3. Traditionelle Determinanten der Distributionswegewahl und Bucklin, Louis P./Stasch, Stanley F. (1970): Problems in the Study of Vertical Marketing Systems, in: Bucklin, Louis P.: Vertical Marketing Systems, 1970, S.1–15, hier S.3–7;
Mallen, Bruce(1977):Principles of Marketing Channel Management,Toronto 1977,S.78–80;
Christopher, Martin (1985): The Strategy of Distribution Management, Cambridge 1985, S. 141.
Vgl. Anderson, Erin/Weitz, Barton A. (1986): Make-or-Buy Decisions: Vertical Integration and Marketing Productivity, in: Sloan Management Review, 37.Jg.,Heft 1/1986,S.3–19,hier S.7.
Vgl. z.B. Coase, Ronald H. (1960): The Problem of Social Cost, in: Journal of Law and Economics, 3.Jg., Oktober 1960, S.1–44, hier S.43.
Hierzu: Laux, Helmut/Liermann, Felix (1987): Grundlagen der Organisation, Berlin u.a. 1987, S. 37–56.
Zu einem Beispiel für ein theoretisch durchaus mögliches, aber unter Anwendungsgesichtspunkten wenig hilfreiches Vorgehen vgl. z.B. die Ausführungen von Windsperger, Josef (1991): Der Unternehmer als Koordinator. Verringerung von Unsicherheit und Transaktionskosten als Koordinationsfunktion der Unternehmung, in: ZfB, 61.Jg., 1991,S. 1413–1429.
Hieau: Riebel, Paul (1985): Einzelkosten- und Deckungsbeitragsrechnung. Grundfragen einer markt- und entscheidungsorientierten Untemehmensrechnung, 5.Aufl., Wiesbaden 1985. 7Hierzu: Kilger, Wolfgang (1981): Flexible Plankostenrechnung und Deckungsbeitragsrechnung, 8.Aufl., Wiesbaden 1981.
Vgl. Laux, Helntut/Liertnann, Felix (1987): Grundlagen der Organisation, Berlin 1987, S. 257.
Zu den nachfolgenden Ausführungen vergleiche insbesondere den Ansatz von Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4 /1990, S. 539–548.
Vgl. Müller-Hagedorn, Lothar (1990): Zur Erklärung der Vielfalt und Dynamik der Vertriebsformen, in: Zfbf, 42.Jg., Heft 6/1990, S.451–466, hier S.458.
Vgl. Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations- und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4/1990, 5.539–548, hier S.543.
Vgl. Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations- und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50Jg., Heft 4/1990, S.539–548, hier S.540.
Vgl. Laux, Helmut/Liermann, Felix (1987): Grundlagen der Organisation, Berlin u.a. 1987, S. 273–274.
Vgl. Laux, Helmutl/Liermann, Felix (1987): Grundlagen der Organisation, Berlin 1987, S. 274.
Vgl. Müller-Hagedorn, Lothar (1990): Zur Erklärung der Vielfalt und Dynamik der Vertriebsformen, in: Zfbf, 42.Jg., Heft 6/1990, S.451–466, hier S.459.
Hierzu: Kirchner, Christian/Picot, Arnold (1987): Transaction Cost Analysis of Structural Changes in the Distribution System: Reflections in Institutional Developments in the Federal Republic of Germany, in: JITE (ZgS), 143.Jg., 1987, S.62–81, hier S.67; und insbesondere.
Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4/1990, S.539–548, hier S.544–545.
VgI. Müller-Hagedorn, Lothar (1990): Zur Erklärung der Vielfalt und Dynamik der Vertriebsformen, in: Zfbf, 42.Jg., Heft 6/1990, 5.451–466, hier S.458–459.
Hierzu: Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4/1990, S.539–548, hier S.545;
Schmidt, Reinhard/Wagner, Gerd (1985): Risk Distribution and Bonding Mechanisms in Industrial Marketing, in: Journal of Business Research, 13.Jg., 1985, S. 421–433;
Albach, Horst (1980): Vertrauen in der ökonomischen Theorie, in: JITE (ZgS), 136.Jg., 1980, S. 2–11.
Vg1. Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4/1990, S.539–548, hier S.543.
Vg1. Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4/1990, S.539–548, hier S.543.
Hierzu: Laux, Helmut/Liemann, Felix (1987): Grundlagen der Organisation, Berlin u.a. 1987, S. 261–282.
Hierzu: Müller-Hagedorn, Lothar (1990): Zur Erklärung der Vielfalt und Dynamik der Vertriebsformen, in: Zfbf, 42.Jg., Heft 6/1990, S.451–466, hier S.464–465.
Vgl. Jung, Michael/Spremann, Klaus (1989): Transaktionsrisiken, in: ZfB, 59.Jg., Heft 1/1989, S.94–112, hier S.96;
Ausführungen von Windsperger, Josef (1991): Der Unternehmer als Koordinator. Verringerung von Unsicherheit und Transaktionskosten als Koordinationsfunktion der Unternehmung, in: ZfB, 61.Jg., 1991, S.1413–1429, hier S.1416–1417.
Vg1. Müller-Hagedorn, Lothar/Sewing, Eva (1990): Betriebswirtschaftliche Besonderheiten von Handelsbetrieben, in: Das Wirtschaftsstudium, 19.Jg., Heft 4/1990, S.227–233, hier S.231.
Hierzu: Walker, Gordon (1988): Strategic Sourcing, Vertical Integration and Transaction Costs, in: Interfaces, 18.Jg., Heft 3/1988, S.62–73, hier S.64.
Vgl. Masten, Scott E. (1982): Transaction Costs, Institutional Choice and the Theory of the Firm, Dissertation, University of Pennsylvania 1982, S. 34.
Vgl. Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4/1990, S.539–548, hier S.541–542.
Hierzu: Kaas, Klaus Peter (1991): Marktinformationen: Screening und Signaling unter Partnern und Rivalen, in: ZfB, 61.Jg., Heft 3/1991, S.357–370, hier S.361–362;
Fritz, Wolfgang/Thiess, Michael (1986): Das Informationsverhalten des Konsumenten und seine Konsequenzen für das Marketing, in: Unger, Fritz (Hrsg.): Konsumentenpsychologie und Markenartikel, Heidelberg 1986, S. 141–176.
Vgl. Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4/1990, S.539–548, hier S.542–543.
Für eine Analyse der Möglichkeiten zur Risikoreduktion durch vertikale Integration vgl. Helfat, Constance E./Teece, David J. (1987): Vertical Integration and Risk Reduction, in: Journal of Law, Economics, and Organization, 3.Jg., 1987, S. 47–67.
Picot, Arnold (1986): Transaktionskosten im Handel, in: Der Betriebsberater, 41.Jg., Beilage 13 zu Heft 27/1986, S.1–16, hier S.3.
Vg1. Gimbel, Rudolf (1985): Handel, Markt und Ökonomik, Wiesbaden 1985, S. 168.
Hierzu: Bhasin, Ajay/Stem, Louis W. (1982): Vertical Integration: Considerations of Efficiency, Risk and Strategy, in: Harvey, Michael G./Lusch, Robert F. (1982): “Marketing Channels: Domestic and International Perspectives”, Norman, Oklahoma 1982, S.1–4, hier S.2.
Hierzu: Picot, Arnold (1986): Transaktionskosten im Handel, in: Der Betriebsberater, 41.Jg., Beilage 13 zu Heft 27/1986, S.1–16, hier S.9.
Vgl. Bössmann, Eva (1983): Unternehmungen, Märkte, Transaktionskosten: Die Koordination ökonomischer Aktivitäten, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 12.3g., Heft 3/1983, S.105–111, hier S.110.
Vgl. für einen Ansatz zur Leistungstiefenoptimierung auf Basis von Transaktionskosten Picot, Arnold (1991a): Ein neuer Ansatz zur Gestaltung der Leistungstiefe, in: Zfbf, 43.Jg., Heft 4 /1991, S. 336–357.
Vgl. für andere Effizienz-bezogene Ansätze bezüglich der Wahl des Distributionsweges Carman, James M. (1980): Paradigms for Marketing Theory, in: Research in Marketing, 3.Jg., 1980, S. 1–36;
Zusman, Pinhas/Etgar, Michael (1981): The Marketing Channels as an Equilibrium Set of Contracts, in: Management Science, 27.3g., Heft 3 /1981, S. 284–302.
Kirchner, Christian/Picot, Arnold (1987): Transaction Cost Analysis of Structural Changes in the Distribution System: Reflections in Institutional Developments in the Federal Republic of Germany, in: JITE (ZgS), 143.Jg., 1987, S.62–81, hier S.65.
Vgl. Williamson, Oliver E. (1979b): Transaction Cost Economics: The Governance of Contractual Relations,in:Joumal of Law and Economics,22.Jg.,Oktober 1979,S.233–261,hier S.260.
Vgl. Baur, Cornelius (1990): Make-or-Buy-Entscheidungen in einem Unternehmen der Automobilindustrie - Empirische Analyse und Gestaltung der Fertigungstiefe aus transaktionskostentheoretischer Sicht, München 1990, S.117–118, und die dort angegebene Literatur.
Vergleiche zu einem solchen Vorgehen auch die empirischen Ansätze von Klein, Saul (1989): A Transaction Cost Explanation of Vertical Control in International Markets, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 17.Jg., 1989, S. 253–260;
Picot, Arnold/Laub, Ulf/Schneider, Dietram (1989): Innovative Unternehmensgründungen - Eine ökonomisch-empirische Analyse, Berlin 1989. Zu einer Kritik daran vgl. u.a.
Maas, Rainer-Michael (1980): Absatzwege - Konzeptionen und Modelle, Wiesbaden 1980, S. 205.
Vg1. Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4/1990, S.539–548, hier S.541.
Laux, Helmut/Liermann, Felix (1987): Grundlagen der Organisation, Berlin u.a. 1987, S. 255–282.
Hierzu: Williamson, Oliver E. (1989): Transaction Cost Economics, in: Schmalensee, Richard/Willig, Robert D. (Hrsg.): Handbook of Industrial Organization, 1.Jg., Amsterdam 1989, S. 135–182.
Vg1. Klein, Saul (1989): A Transaction Cost Explanation of Vertical Control in International Markets, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 17.Jg., 1989, S.253–260, hier S.255.
Vgl. Anderson, Erin/Schmittlein, David C. (1984): Integration of the Sales Force: An Empirical Examination, in: Rand Journal of Economics, 15.Jg., Heft 3/1984, S.385–395, hier S.386.
Vgl. Buchs, Matthias J. (1991): Zwischen Markt und Hierarchie - Kooperationen als alternative Koordinationsform, in: ZfB, 61.Jg., Ergänzungsheft 1/1991, S.1–37, hier S.10.
Zur Rolle der Kommunikation in Absatzwegen vgl. z.B. die Ausführungen von Mohr, Jakki/Nevin, John R. (1990): Communication Strategies in Marketing Channels: A Theoretical Perspective, in: Journal of Marketing, Oktober 1990, S. 36–51.
Vg1. Williamson, Oliver E. (1985a): The Economic Institutions of Capitalism, New York 1985, S. 96.
Vgl. Anderson, Erin/Weitz, Barton A. (1986): Make-or-Buy Decisions: Vertical Integration and Marketing Productivity,in: Sloan Management Review,37.Jg.,Heft 1/1986,S.3–19,hier S.9.
Vgl. Weitz, Barton/Anderson, Erin (1981): Organizing and Controlling the Marketing Function, in: Enis, B.M./Roering, Kenneth J. (Hrsg.): Review of Marketing 1981, Chicago 1981, S.134–142, hier S. 136.
Vgl. Anderson, Erin/Weitz, Barton A. (1986): Make-or-Buy Decisions: Vertical Integration and Marketing Productivity,in: Sloan Management Review,37.Jg.,Heft 1/1986,S.3–19,hier S.17.
Vgl. Klein, Saul (1989): A Transaction Cost Explanation of Vertical Control in International Markets, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 17.Jg., 1989, S.253–260, hier S.255;
Anderson, Erin/Gatignon, Hubert (1986): Modes of Foreign Entry: A Transaction Cost Analysis and Propositions, in: Journal of International Business Studies, 17.Jg., Herbst 1986, S.1–26, hier S.14–15.
Hierzu: Balakrishnan, Srinivasan/Wemerfelt, Birger (1986): Technical Change, Competition and Vertical Integration, in: Strategic Management Journal, 7.Jg., 1986, S. 347–359;
Vgl Achrol, Ravi Singh (1991): Evolution of the Marketing Organization: New Forms for Turbulent Environments, in: Journal of Marketing, 55.Jg., Herbst 1991, S. 77–93.
Hierzu: Benjamin, Robert I./Malone, Thomas W./Yates, JoAnne (1986): Electronic Markets and Electronic Hierarchies: Effects of Information Technology on Market Structures and Corporate Strategies, Working Paper Sloan School of Management, Massachusetts 1986.
Vgl. Corey, E. Raymond (1988): Die Rolle der Informations-und Kommunikationstechnologie in der industriellen Distribution, in: Buzzell, Robert D. (Hrsg.): Marketing im Zeitalter der “Compunications”, Wiesbaden 1988, S.29–51, hier S. 36.
Vgl. Kaas, Klaus Peter (1991): Marktinformationen: Screening und Signaling unter Partnern und Rivalen, in: ZfB, 61.Jg., Heft 3/1991, S.357–370, hier S,360–361.
Vgl. Irrgang, Wolfgang (1989b): Der Kampf um die Marketing-Führerschaft, in: Absatzwirtschaft, lIeft 9/1989, 5.116–120, hier S.120.
Vgl. Picot, Arnold (1986): Transaktionskosten im Handel, in: Der Betriebsberater, 41.Jg., Beilage 13 zu Heft 27/1986, S.1–16, hier S. 9. Dazu gehören auch der Einsatz von Textverarbeitungs-, Textkommunikations-und Archivierungssystemen, vgl. hierzu auch
Picot, Arnold (1989): Zur Bedeutung allgemeiner Theorieansätze für die betriebswirtschaftliche Information und Kommunikation: Der Beitrag der Transaktionskosten und Principal-Agent-Theorie, in: Kirsch, Werner/Picot, Arnold (Hrsg.): Die Betriebswirtschaftslehre im Spannungsfeld zwischen Generalisierung und Spezialisierung, Wiesbaden 1989, 5.361–379, hier S. 365–367.
Vgl Delfmann, Werner (1989): Das Netzwerkprinzip als Grundlage integrierter Unternehmensführung, in: Delfmann, Werner (Hrsg.): Der Integrationsgedanke in der Betriebswirtschaftslehre, Wiesbaden 1989, S.87–113, hier S. 111.
Diller, Hermann/Gaitanides, Michael (1989): Vertiebsorganisation und handelsorientiertes Marketing. Lohnt sich ein kooperatives Verhalten gegenüber dem Handel?, in: ZfB, 59.Jg., Heft 6 /1989, S. 589–608;
Gaitanides, Michael/Diller, Hermann (1989): Großkundenmanagement–Überlegungen und Befunde zur organisatorischen Gestaltung und Effizienz, in: Die Betriebswirtschaft, 49.Jg., Heft 2 /1989, S. 185–197.
Jackson, Donald W./Walker, Bruce (1980): The Channels Manager: Marketing’s Newest Aide?, in: California Management Review, 23.Jg., Heft 2 /1980, S. 52–58.
Vgl. Benkenstein, Martin/Henke, Nicolaus (1990): Vertikale Integration. Eine transaktionskostentheoretische Interpretation, Arbeitspapier Nr. 39 des Instituts für Marketing, Münster 1990, S. 16.
Vg1. Porter, Michael (1980): Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competition, New York 1980.
Feider, Joseph/Schoppen, Willi (1988): Prozeß der strategischen Planung - Vom Strategieprojekt zum strategischen Management, in: Henzler, Herbert (Hrsg.): Handbuch Strategische Führung, Wiesbaden 1988, S.665–689, hier S. 677.
Vgl. Ruekert, Robert W./Walker, Orville C./Roering, Kenneth J. (1985): The Organization of Marketing Activities: A Contingency Theory of Structure and Performance, in: Journal of Marketing, 49.Jg., Winter 1985, S.13–25, hier S.523.
Vgl. Kaas, Klaus Peter (1990a): Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen im Markt, in: Die Betriebswirtschaft, 50.Jg., Heft 4/1990, S.539–548, hier S.543.
Anderson, Erin/Weitz, Barton A. (1986): Make-or-Buy Decisions: Vertical Integration and Marketing Productivity,in: Sloan Management Review,37.4.,lleft 1/1986,5.3–19,hier S.17.
Anderson, Erin/Weitz, Barton A. (1986): Make-or-Buy Decisions: Vertical Integration and Marketing Productivity,in: Sloan Management Review,37.4.,lleft 1/1986,5.3–19,hier S.17.
Vg1. z.B. Specht, Gunter (1988): Distributionsmanagement, Stuttgart u.a. 1988, S. 181–184.
Hierzu: Anderson, Erin/Weitz, Barton A. (1986): Make-or-Buy Decisions: Vertical Integration and Marketing Productivity,in: Sloan Management Review,37.Jg.,Heft 1/1986,S.3–19,hier S.17.
Vgl. Ruekert, Robert W./Walker, Orville C./Roering, Kenneth J. (1985): The Organization of Marketing Activities: A Contingency Theory of Structure and Performance, in: Journal of Marketing, 49.Jg., Winter 1985, S.13–25, hier S.23.
Hierzu: Levy, Michael/Webster, John/Kerin, Roger A. (1983): Formulating Push Marketing Strategies: A Method and Application, in: Journal of Marketing, 47.Jg., Winter 1983, S. 25–34;
Volkmann, Bernd (1983): Risikoorientierte Preisentscheidungen bei mehrstufigem Absatz, Wiesbaden 1983, S. 380–393;
Meffert, Heribert (1985): Marketing, 6.Auflage, Wiesbaden 1985, S. 397–398;
Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans (1988): Marketing, 15.Auflage, Berlin 1988, S.490–494; sowie für eine Beurteilung der Möglichkeiten am Beispiel Japans
Ross, Randolph E. (1982): Überblick über das japanische Distributionssystem, in: Die Betriebswirtschaft, 42.Jg., Heft 1 /1982, S. 35–55.
Vg1. Peise, Günter (1977): Akquisitorische Distribution, in: Dornieden, Ulrich/Scheibler, Albert/Weihrauch, Josef (Hrsg.): Operatives Marketing, Heft 3: Distributions-und Kommunikationspolitik, Wiesbaden 1977, S.15–74, hier S. 48.
Für eine positive Beurteilung bezüglich der Relevanz der Pull-Strategie in der Zukunft vgl. Tiphine, Bruno/Busch, Reinhard (1991): Die Starken werden noch stärker, in: Industriemagazin, 25.Jg., Februar 1991, S. 84–88.
Hierzu: Plinke, Wulff (1989): Die Geschäftsbeziehung als Investition, in: Specht, Günter/Silberer, G./Engelhardt, Werner H.: Marketing-Schnittstellen, Wiesbaden 1989, S. 305–325.
Vgl. Riesenbeck, HajoNoss, Wolf-Dieter (1989): Marke oder Masse, in: Manager Magazin, 19.Jg., Heft 6 /1989, S. 223–233.
Gaski, John F. (1984): The Theory of Power and Conflict in Channels of Distribution, in: Journal of Marketing, 48.Jg., Sommer 1984, S. 9–29;
Butaney, Gul/Wortzel, Lawrence H. (1988): Distributor Power Versus Manufacturer Power: The Customer Role, in: Journal of Marketing, 52.Jg., Januar 1988, S. 52–63;
Hardy, Kenneth G./Magrath, Allan J. (1988): Marketing Channel Management, Glenview 1988, S. 96–101;
Stern, Louis W. (1967): The Concept of Channel Control, in: Journal of Retailing, 43.Jg.,1967, S.14–20;
Stern, Louis W. (1969): Distribution Channels: Behavioral Dimensions, New York 1969;
Westphal, Jörg (1991): Vertikale Wettbewerbsstrategien in der Konsumgüterindustrie, Wiesbaden 1991;
Norton, Seth W. (1987): The Coase Theorem and Suboptimization in Marketing Channels, in: Marketing Science, 6.Jg., Heft 3/1987, S.264–285, hier S.280–282;
Williamson, Oliver E. (1983a): Organizational Innovation: The Transaction Cost Approach, in: Rouen, Joshua (Hrsg.): Entrepreneurship, Lexington u.a. 1983, S.101–133, hier S. 121–122.
Hierzu: Kaas, Klaus Peter (1990c): Langfristige Werbewirkung und Brand Equity, in: Werbeforschung und Praxis, 35.Jg., Heft 3/1990, S.48–52.
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Kapitel, A. (1993). Beurteilung der Vorteilhaftigkeit eines Distributionsweges. In: Make-or-Buy-Entscheidungen im Marketing. Neue betriebswirtschaftliche Forschung, vol 119. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90718-9_8
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