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Strukturierung der Entscheidung über den Distributionsweg

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Make-or-Buy-Entscheidungen im Marketing

Part of the book series: Neue betriebswirtschaftliche Forschung ((NBF,volume 119))

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Zusammenfassung

Als Kernfrage und zentrale Thematik im Distributionsbereich ist die Auswahl und zweckgerechte Gestaltung des Distributionsweges1 anzusehen, welche als eine Make-or-Buy-Entscheidung aufgefaßt werden kann. Hintergrund dessen ist die Frage, wieviel Kontrolle ein Hersteller über den Distributionsweg benötigt, um seine absatzmarktspezifischen Ziele bestmöglich verwirklichen zu können. Die Beantwortung dieser Fragestellung spiegelt sich in der Wahl der Koordinationsform wider und ist gleichbedeutend mit dem Grad der vertikalen Integration der Distributionsleistung durch die Unternehmung. Dabei ist festzuhalten, daß ein Maximum an Kontrolle nicht unbedingt die wünschenswerteste und effizienteste Lösung darstellt, weil mit zunehmender Kontrolle auch deren Kosten steigen.2

Structure follows Strategy.

Alfred D. Chandler (1962), S.14.

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Literatur

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  42. Für einen frühen Versuch in diese Richtung vergleiche beispielsweise

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  59. Ahlen, Dieter (1979): Distributionswege, in: Falk, Bernd R./Wolf, Jakob (Hrsg.): Handlexikon für Handel und Absatz, 5.149–153, hier S. 151.

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  97. Zu einem anderen Framework vergleiche beispielsweise die nachfolgenden Ansätze:

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  1. Marc Fischer
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Fischer, M. (1993). Strukturierung der Entscheidung über den Distributionsweg. In: Make-or-Buy-Entscheidungen im Marketing. Neue betriebswirtschaftliche Forschung, vol 119. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90718-9_7

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90718-9_7

  • Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-409-13675-4

  • Online ISBN: 978-3-322-90718-9

  • eBook Packages: Springer Book Archive

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