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Begriffliche Grundlagen der Untersuchung

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Marktbearbeitungsstrategien international tätiger Handelsunternehmen

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Zusammenfassung

Der Begriff Handel kann sowohl aus funktioneller als auch institutioneller Sicht betrachtet werden.15 Zu den Handelsfunktionen zählen im allgemeinen alle Aufgaben, die dem Handel als Verbindungsglied zwischen Produktion und Konsumtion obliegen.

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Literatur

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    Google Scholar 

  113. Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 7. Aufl., (Vahlen) München 1999, S. 218.

    Google Scholar 

  114. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993;

    Google Scholar 

  115. Berekoven, Ludwig: Internationales Marketing, 2. Aufl., (Neue Wirtschaftsbriefe) Berlin 1985; Vgl. Barth, Klaus: Betriebswirtschaftslehre des Handels, 4. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 1999.

    Google Scholar 

  116. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 328.

    Google Scholar 

  117. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 324.

    Google Scholar 

  118. Vgl. Zentes, Joachim: Grundbegriffe des Marketing, 4. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart, S. 382.

    Google Scholar 

  119. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 408.

    Google Scholar 

  120. Vgl. Falk, Bernd; Wolf, Jakob: Handelsbetriebslehre, 11. Aufl., (Moderne Industrie) Landsberg/Lech 1992, S. 126.

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  121. Vgl. Haller, Sabine: Handels-Marketing, (Kiehl) Ludwigshafen 1997, S. 83.

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  122. Vgl. Berekoven, Ludwig: Internationales Marketing, 2. Aufl., (Neue Wirtschaftsbriefe) Berlin 1985, S. 363;

    Google Scholar 

  123. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 201 ff.

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  124. Vgl. Schmalen, Helmut: Handel zwischen Gestern und Morgen, in: Beisheim, Otto (Hrsg.): Distribution im Aufbruch, (Vahlen) München 1999, S. 469–488, S. 472ff.

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  125. Vgl. Berekoven, Ludwig: Internationales Marketing, 2. Aufl., (Neue Wirtschaftsbriefe) Berlin 1985, S. 344.

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  126. Berekoven, Ludwig: Internationales Marketing, 2. Aufl., (Neue Wirtschaftsbriefe) Berlin 1985, S. 345.

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  127. Vgl. Schmitz, Claudius; Köhler, Brigitte: Einkaufsverhalten im Handel, (Vahlen) München 1996, S. 270.

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  128. Vgl. Gümbel, Rudolf: Die Sortimentspolitik in den Betrieben des Wareneinzelhandels, (Westdeutscher Verlag) Köln u.a. 1963, S. 56, 92, 164; zur Definition eines Sortiments vgl. auch Möhlenbruch, Dirk: Sortimentspolitik im Einzelhandel, (Gabler) Wiesbaden 1994, S. 9.

    Book  Google Scholar 

  129. Vgl. Zentes, Joachim: Grundbegriffe des Marketing, 4. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart, S. 373.

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  130. Vgl. Herold, Bernhard: Internationale Wachstumsstrategien, (DUV) Wiesbaden 1992, S. 226ff.

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  131. Waldmann, Charles: Strategies of International Mass Retailers, (Praeger) New York 1978, S. 155.

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  132. Vgl. Herold, Bernhard: Internationale Wachstumsstrategien, (DUV) Wiesbaden 1992, S. 231.

    Book  Google Scholar 

  133. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 335.

    Google Scholar 

  134. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 545.

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  135. Vgl. Diller, Hermann; Burkhari, I.: Pricing Conditions in the European Common Market, in: European Management Journal, 12. Jg., 1994, Nr. 2, S. 163–170, S. 165.

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  136. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993;

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  137. Hansen, Ute: Absatzund Beschaffungsmarketing des Einzelhandels, 2. Aufl., (Vandenhoeck & Ruprecht) Göttingen 1990;

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  138. Lingenfelder, Michael: Die Internationalisierung im europäischen Einzelhandel, (Duncker & Humblot) Berlin 1996.

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  139. Vgl. Meffert, Heribert; Bolz, Joachim: Internationales Marketing-Management, 3. Aufl., (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1998, S. 152ff.

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  140. Vgl. George, Gert: Internationalisierung im Einzelhandel, (Duncker & Humblot) Berlin 1997, S. 243.

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  141. Vgl. Herold, Bernhard: Internationale Wachstumsstrategien, (DUV) Wiesbaden 1992, S. 240.

    Book  Google Scholar 

  142. Vgl. Oehme, Wolfgang: Handels-Marketing, 2. Aufl., (Vahlen) München 1992.

    Google Scholar 

  143. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 321f;

    Google Scholar 

  144. Oehme, Wolfgang: Handels-Marketing, 2. Aufl., (Vahlen) München 1992, S.153ff;

    Google Scholar 

  145. Hammann, Peter; Tebbe, Cordula; Braun, Daniela: Die Führung und Etablierung transnationaler Handelsmarken als Instrument der Profilierung des Handels — unter besonderer Berücksichtigung des Lebensmittelhandels, in: Trommsdorff, Volker (Hrsg.): Handelsforschung 1996/97, (Gabler) Wiesbaden 1996, S. 259–276, S. 262f.

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  146. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 321f

    Google Scholar 

  147. Oehme, Wolfgang: Handels-Marketing, 2. Aufl., (Vahlen) München 1992, S.153ff.

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  148. Vgl. Meffert, Heribert: Markenstrategien im Wettbewerb, (Gabler) Wiesbaden 1984, S. 38.

    Book  Google Scholar 

  149. Vgl. Meffert, Heribert: Marketing, 8. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 1998, S. 805ff.

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  150. Vgl. Moeller, v. Barbara: „Namenlose“Handelsmarken, in: Markenartikel, 44. Jg., 1982, Nr. 1, S. 16–20, S. 17.

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  151. Vgl. Meffert, Heribert: Marketing, 8. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 1998, S. 805;

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  152. Kapferer, Noël: Die Marke — Kapital des Unternehmens, (Moderne Industrie) Landsberg/Lech 1992, S. 188.

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  153. Vgl. Meffert, Heribert: Marketing, 8. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 1998, S. 806.

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  154. Vgl. Stickel, Armin: Entwicklungstendenzen des Markenartikels aus Handelsperspekive, in: Bruhn, Manfred (Hrsg.): Handbuch Markenartikel, Bd. 3, (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1994, S. 2023–2047.

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  155. Vgl. Meffert, Heribert: Marketing, 8. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 1998, S. 807.

    Book  Google Scholar 

  156. Vgl. Pretzel, Jürgen: Die Entwicklung von Handelsmarken — Untersuchungen und Zukunftsperspektiven, in: Bruhn, Manfred (Hrsg.): Handelsmarken im Wettbewerb, (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1996, S. 121–148.

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  157. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 323.

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  158. Vgl. Liebmann, Hans-Peter; Zentes, Joachim: HandelsMonitor 2000, (Deutscher Fachverlag) Frankfurt/M. 2000, S. 163f.

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  159. Vgl. Becker, Jochen: Die strategische (Neu-)Verteilung von Märkten, in: ASW, Sonderausgabe 1986, Nr. 10, S. 70–83, S. 78ff.

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  160. Redwitz, Gunter: Konsequenzen der sozio-demographischen Veränderungen für den Handel, in: Beisheim, Otto (Hrsg.): Distribution im Aufbruch, (Vahlen) München 1999, S. 259–279, S. 274, 277.

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  161. Vgl. Berekoven, Ludwig: Internationales Marketing, 2. Aufl., (Neue Wirtschaftsbriefe) Berlin 1985, S. 139.

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  162. Vgl. George, Gert: Internationalisierung im Einzelhandel, (Duncker & Humblot) Berlin 1997, S. 244.

    Google Scholar 

  163. Auf diesen Aspekt wird im Vierten Kapitel näher eingegangen.

    Google Scholar 

  164. Vgl. Hammann, Peter; Tebbe, Cordula; Braun, Daniela: Die Führung und Etablierung transnationaler Handelsmarken als Instrument der Profilierung des Handels — unter besonderer Berücksichtigung des Lebensmittelhandels, in: Trommsdorff, Volker (Hrsg.): Handelsforschung 1996/97, (Gabler) Wiesbaden 1996, S. 259–276, S. 266.

    Chapter  Google Scholar 

  165. Vgl. Hammann, Peter; Tebbe, Cordula; Braun, Daniela: Die Führung und Etablierung transnationaler Handelsmarken als Instrument der Profilierung des Handels — unter besonderer Berücksichtigung des Lebensmittelhandels, in: Trommsdorff, Volker (Hrsg.): Handelsforschung 1996/97, (Gabler) Wiesbaden 1996, S. 259–276, S. 266.

    Chapter  Google Scholar 

  166. Nähere Ausführungen zu den verschiedenen Grundorientiemngen im Rahmen des EPRG-Konzeptes finden sich im Dritten Kapitel.

    Google Scholar 

  167. Vgl. Hammann, Peter; Tebbe, Cordula; Braun, Daniela: Rio Bravo für ganz Europa, in: LZ vom 11.08.1995, S. 6; o.V.: EMD-Frühstück für Europa, in: LZ vom 24.11.1995, S. 12.

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  168. Vgl. Hammann, Peter; Tebbe, Cordula; Braun, Daniela: Die Führung und Etablierung transnationaler Handelsmarken als Instrument der Profilierung des Handels — unter besonderer Berücksichtigung des Lebensmittelhandels, in: Trommsdorff, Volker (Hrsg.): Handelsforschung 1996/97, (Gabler) Wiesbaden 1996, S. 259–276, S. 264f.

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  169. Vgl. Zentes, Joachim: Europäisierungsstrategien des Lebensmittelhandels, in: WiSt, 22. Jg., 1993, Nr. 11, S. 564–568, S. 565.

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  170. Vgl. Täger, Uwe C; Nassua, Thomas: Der Einzelhandel in Westeuropa- Struktur und Entwicklungstendenzen, in: Zentes, Joachim; Swoboda, Bernhard (Hrsg.): Globales Handelsmanagement, (Deutscher Fachverlag) Frankfurt/M. 1998, S. 25–52, S. 47.

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  171. Vgl. Zentes, Joachim: Europäisierungsstrategien des Lebensmittelhandels, in: WiSt, 22. g., 1993, Nr. 11, S. 564–568, S. 565.

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  175. Vgl. Zentes, Joachim; Swoboda, Bernhard: Grundbegriffe des Internationalen Managements, (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1997, S. 168ff.

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  176. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 415ff.

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  177. Vgl. Kroeber-Riel, Werner: Werbung, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 2692–2703, Sp. 2692.

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  178. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 437ff.

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  179. Vgl. Müller-Hagedorn, Lothar; Zielke, Stephan: Werbedynamik im Handel: Von der Reklame zur Kommunikation, in: Dichtl, Erwin; Lingenfelder, Michael (Hrsg.): Meilensteine im deutschen Einzelhandel, (Deutscher Fachverlag) Frankfurt/M. 1999, S. 181–205, S. 196ff.

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  180. Vgl. Kroeber-Riel, Werner: Werbung, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 2692–2703, Sp. 2694f.

    Google Scholar 

  181. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 451ff.

    Google Scholar 

  182. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 451ff.;

    Google Scholar 

  183. Cristofolini, Peter M.: Verkaufsförderung, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 2565–2574, Sp. 2565ff.

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  184. Vgl. Bruhn, Manfred: Kommunikationspolitik, (Vahlen) München 1997, S. 478.

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  185. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 418f.

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  186. Vgl. Weis, Hans Christian: Persönlicher Verkauf, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 1979–1989, Sp. 1980.

    Google Scholar 

  187. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 419ff.

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  188. Tietz, Bruno: Dynamik im Handel, 3. Bd.: Zukunftsstrategien für Handelsunternehmen, (Deutscher Fachverlag) Frankfurt/M. 1993, S. 266.

    Google Scholar 

  189. Vgl. Weis, Hans Christian: Persönlicher Verkauf, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 1979–1989, Sp. 1987.

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  190. Vgl. Behrens, Gerold: Werbung, (Vahlen) München 1996, S. 128.

    Google Scholar 

  191. Sühling, Vera I.: Public Relations für Handelsunternehmen, (Göttinger Handelswissenschaftliche Schriften e.V.) Göttingen 1996, S. 54.

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  192. Mit diesen Stakeholder-Gruppen korrespondiert die Einteilung in interne und externe Public Relations. Als Teilgebiete der externen Public Relations unterscheidet Sühling: Beschaffungs-PR, Public Affairs, Investor Relations, Produkt-PR, Umwelt-PR sowie Presse- und Medienarbeit. Vgl. Sühling, Vera I.: Public Relations für Handelsunternehmen, (Göttinger Handels wissenschaftliche Schriften e.V.) Göttingen 1996, S. 82ff.

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  193. Vgl. Funk, Hans; Stadler, Marinus; Birkigt, Klaus: Corporate Identity, 8. Aufl., (Moderne Industrie) Landsberg/Lech 1995.

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  194. Vgl. Meyer, Jörn-Axel: Public Relations, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 2195–2204, Sp. 2196f., 220lf.

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  195. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 457.

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  196. Vgl. Sühling, Vera I.: Public Relations für Handelsunternehmen, (Göttinger Handelswissenschaftliche Schriften e.V.) Göttingen 1996, S. 2f.

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  197. Vgl. Gröppel, Andrea: In-Store-Marketing, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 1020–1030, Sp. 1020.

    Google Scholar 

  198. Vgl. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., (Vahlen) München 1993, S. 465.

    Google Scholar 

  199. Bei den Funktionszonen werden i.d.R. die Warenfläche (Grundfläche zur Präsentation der Artikel auf Warenträgern), die Kundenfläche (Fläche, die den Kunden als Weg zu den Produkten zur Verfügung steht, also Verkehrswege, Ein- und Ausgänge, Treppen, Lifte) sowie die sonstige Verkaufsfläche (Personal- und Thekenflächen, Kassenanlagen, Anprobierräume, Vorführräume oder Restaurants) unterschieden. Vgl. Gröppel, Andrea: In-Store-Marketing, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 1020–1030, Sp. 1021; Woodger, Cive: Erfolgreiches Handels-Design, (Deutscher Fachverlag) Frankfurt/M. 1999, S. 103.

    Google Scholar 

  200. Vgl. Gröppel, Andrea: In-Store-Marketing, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 1020–1030, Sp. 1020.

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  202. Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 7. Aufl., (Vahlen) München 1999, S. 420ff.

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  203. Vgl. Weinberg, Peter: Globalisierungschancen im Handel aus Konsumentensicht, in: Zentes, Joachim; Swoboda, Bernhard (Hrsg.): Globales Handelsmanagement, (Deutscher Fachverlag) Frankfurt/M. 1998, S. 129–142, S. 137ff.;

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  204. Weinberg, Peter: Erlebnismarketing, (Vahlen) München 1992, S. 164;

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  212. Vgl. Kreutzer, Ralf: Global Marketing — Konzeption eines länderübergreifenden Marketing, (DUV) Wiesbaden 1990, S. 311f, 316ff., 336f.

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    Book  Google Scholar 

  242. Vgl. Simon, Hermann: Preismanagement, 2. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 1992, S. 3.

    Book  Google Scholar 

  243. Vgl. Simon, Hermann; Wiese, Carsten: Internationale Preispolitik, in: Hermanns, Arnold; Wißmeier, Urban K. (Hrsg.): Internationales Marketing-Management, (Vahlen) München 1995, S. 225–255, S. 228.

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  244. Vgl. Simon, Hermann: Preismanagement, 2. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 1992, S. 4.

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  245. Vgl. Simon, Hermann; Wiese, Carsten: Internationale Preispolitik, in: Hermanns, Arnold; Wißmeier, Urban K. (Hrsg.): Internationales Marketing-Management, (Vahlen) München 1995, S. 225–255, S. 241.

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  255. Vgl. Sander, Matthias: Internationale Preispolitik — Charakterisierung, Einflußfaktoren und Probleme von Preisentscheidungen für länderübergreifend angebotene Produkte, in: Berndt, Ralph (Hrsg.): Global Management, (Springer) Berlin u.a. 1996, S. 157–173, S. 159.

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  316. Vgl. Kreutzer, Ralf: Global Marketing — Konzeption eines länderübergreifenden Marketing, (DUV) Wiesbaden 1990, S. 74ff.;

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  1. Natascha Ferring
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Ferring, N. (2001). Begriffliche Grundlagen der Untersuchung. In: Marktbearbeitungsstrategien international tätiger Handelsunternehmen. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90577-2_2

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