Zusammenfassung
Im Rahmen des absatzpolitischen Instrumentariums ist die Preispolitik ein sehr wichtiger, aber auch besonders sensibler Entscheidungsbereich. Fehler bei der Preisgestaltung wirken sich — im Gesamtzusammenhang von Nachfragerreaktionen, Konkurrentenverhalten und betrieblichen Kosten — spürbar negativ auf den Unternehmenserfolg aus. Einfache Rezepte für die Wahl der Preisforderung sind dabei nicht hilfreich. So lässt sich der “richtige” Preis nicht allein durch bestimmte Kalkulationsroutinen ermitteln. Auch Faustregeln wie die folgende Feststellung helfen nicht wirklich weiter: “Man vergleiche nur einmal, wie eine einprozentige Umsatzerhöhung und eine ebenso große Preisanhebung den Gewinn beeinflussen. In einem durchschnittlich produktiven Unternehmen fuhrt das eine Prozent mehr Umsatz bei unverändertem Preis zu einer Erhöhung des Betriebsgewinns um 3,3 Prozent; dagegen steigert eine Preiserhöhung von ein Prozent bei gleichem Umsatz den Gewinn um 11,1 Prozent” (Marn/Rosiello, 1993, S. 46). Vielmehr wird durch solche suggestiven Hinweise umso deutlicher, dass für das Preismanagement differenzierte, der jeweiligen Situation entsprechende Informationen erforderlich sind. Die koordinierte Deckung dieses Informationsbedarfs ist Aufgabe des Preis-Controlling (vgl. Diller, 2000, S. 424), das einen Teilbereich des Marketing-Controlling darstellt.
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Köhler, R. (2003). Preis-Controlling. In: Diller, H., Herrmann, A. (eds) Handbuch Preispolitik. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90512-3_17
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