Zusammenfassung
Im Mittelpunkt des Marketing steht die Initiierung und Gestaltung von Austauschprozessen, typischerweise von Austauschprozessen zwischen einem Anbieter von Waren oder Dienstleistungen und Kunden, die bestimmte Preise dafür zahlen (sollen). Für den Anbieter stellt sich — bei gegebener Leistung (Produkt) — die Frage, wie der Preis zu setzen ist,
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damit ein potenzieller Kunde mit diesem Anbieter und nicht mit einem Konkurrenten einen Austausch (Kauf) tätigt und
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damit die erzielbaren Erlöse möglichst hoch sind und die Zahlungsbereitschaft des Kunden möglichst weitgehend ausgeschöpft wird.
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© 2003 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Kuß, A. (2003). Subjektive Preiskalküle und Nutzenpreise. In: Diller, H., Herrmann, A. (eds) Handbuch Preispolitik. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90512-3_14
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