Zusammenfassung
Ebenso, wie man die Produktpolitik auf die Qualitätsinteressen oder die Vertriebspolitik auf die Serviceinteressen der Kunden ausrichtet, gilt es auch die Preispolitik entsprechend den Preisinteressen der jeweiligen Zielgruppe auszugestalten. Wer nicht weiß, ob, wie stark und in welcher Weise seine Kunden auf den Preis achten, kann über die Attraktivität seiner Preispolitik nichts aussagen. Ein kundenorientiertes Preismanagement muss sich also mit dem Preisinteresse der Nachfrager intensiv auseinandersetzen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Diller, H., 1977, Der Preis als Qualitätsindikator, in: Die Betriebswirtschaft, S. 219–234.
Diller, H., 2000, Preispolitik, 3. Aufl., Stuttgart u.a.
Diller, H., 2002, Hochpreiszahler — Profil eines vernachlässigten Preissegments, Teil 1, in: Markenartikel, 64. Jg. (2002), H. 10, S. 34 – 37; Teil 2: H. 11, S.46 – 48.
Helmig, B., 1997, Variety-seeking-behavoir im Konsumgüterbereich. Beeinflussungsmöglichkeiten durch Marketinginstrumente, Wiesbaden.
Müller, I., 2001, Der hybride Verbraucher: Ende der Segmentierungsmöglichkeiten im Konsumgütermarketing?, in: Diller, H. (Hrsg.): Der moderne Verbraucher. Neue Befunde zum Verbraucherverhalten, Nürnberg, S. 29–51.
O.V., 1996, Smart Shopper, die neue Konsumgeneration, in: Absatzwirtschaf, S. 21.
Schmalen, H., 2001, Hybrider Käufer, in: Diller, H. (Hrsg.): Vahlens Großes Marketinglexikon, 2. Aufl., München, S. 621–622.
Thaler, R., 1985, Mental Accounting and Consumer Choice, in: Marketing Science, S. 199–214.
Zentes, J./Swoboda, B., 1998, Profilierungsdimension des Tankstellen-Shopping, Lek-kerland Studie in Zusammenarbeit mit Institut f. Handel und Int. Marketing der Universität des Saarlandes, Saarbrücken/Frechen.
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2003 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Diller, H. (2003). Preisinteresse und hybrider Kunde. In: Diller, H., Herrmann, A. (eds) Handbuch Preispolitik. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90512-3_12
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90512-3_12
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-90513-0
Online ISBN: 978-3-322-90512-3
eBook Packages: Springer Book Archive