Zusammenfassung
Im vorangegangenen Kapitel erfolgte eine Betrachtung der Genossenschaftsbanken als Leistungsanbieter. Absatzbeziehungen sind nun aber zweiseitge Verbindungen, d.h. es ¡st erforderlich, neben der Anbieterseite auch die Leistungsabnehmer zu betrachten. Diese entscheiden über die Inanspruchnahme, die Häufigkeit der Nutzung und damit über den Markterfolg eines Unternehmens.
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Literatur
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Tietz, B. (1993) S. 95.
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Roemer, M./Buhl, H.U. (1996) S. 565; Zimmermann, H.-D. (1996) S. 145; Eusterbrock, C./Kolbe, L. (1996) S. 129.
Finanz Forum Frankfurt (1995) S. 19.
Szallies, R. (1991) S. 160.
Polan stellte bereits 1987 heraus, daß ein Drittel des Geldvermögens Personen über 65 Jahren gehört. Polan, R. (1987) S. 12.
Betsch, O. (1995) S. 14.
Szallies, R. (1997) S. 1, Szallies, R. (1991) S. 160.
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Szallies, R. (1991) S. 161.
Atkinson, C. (1997) S. 10, Lauer, C. (1990) S. 19.
Der Wertewandel bestimmt das Rollenverhalten und die Rollenerwartungen der Gesellschaftsmitglieder. Eusterbrock, C./Wickenhäuser, F. (1996) S. 5.
Polan, R. (1987) S. 11.
Meffert, H./Bruhn, M. (1995) S. 7; Szallies, R. (1991) S. 75.
Nowak, D. (1994), S. 606.
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Fischer, E. (1995) S.2.
Cierl, H. (1995) S. 324.
Krafft, R. (1992) S. 107.
Die Sternbibliothek (1993) S. 12.
Niemeyer, H.-C./Czycholl, J. M./Lindig, R. (1991) S. 225.
Günther, H.-R./Randow, H. (1992) S. 39.
Wagner, R. (1995) S. 74.
Wentlandt, A. (1993) S. 24.
Greff, G./Töpfer, A. (1993) S. 5 f.; Giesler, H. (1993) S. 18.
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Hermanns, A./Sutkrow, C. (1995) S. 25.
Dallmer, H. (1991) S. 13.
Töpfer, A./Creff, G. (1993) S. 7.
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Oenicke J. (1996) S. 46.
Schäfer, T. (1996) S. 167.
Heitmüller, H.-M. (1991) S. 192.
Heitmüller, H.-M. (1992) S. 31.
Meyer, A./Rühle, M. (1992) S. 9.
Heitmüller, H.-M. (1991) S. 199.
Hierbei handelt es sich um mehrfunktionale Selbstbedienungsstationen, die dem Kunden z.B. die Kontostandsabfrage, Einzahlungen, Überweisungen u.a. ermöglichen. Siehe hierzu Ploenzke (Hrsg.): Electronic-Banking im Vertrieb, Wiesbaden 1995.
Über 50 Funktionen sind heute an SB-Terminals ausführbar; Schmalenbach-Gesellschaft (1992) S. 108.
Berner, C. (1993) S. 637.
o.V. (1991) S. 42.
Die Entwicklung zur Informationsgesellschaft wird mit dem Übergang von der Agrargesellschaft zur Industriegesellschaft verglichen. Dieses zeigt sich auch an der Bildung einer Enquete-Kommission „Zukunft der Medien in Wirtschaft und Gesellschaft“ sowie der Schaffung von gesetzlichen Grundlagen, so z.B. Informations- und Kommunikationsdienste-Gesetz.
o.V. (1995b) S. 21–22.
Dravta, R./Zimmermann, H.-D. (1993) S. 1.
Die derzeitigen Nutzerzahlen sind noch begrenzt, doch die Charakterisierung dieser Personen zeigt das große Interesse aller Banken an den typischen Electronic-Banking-Kunden. Rautenberg, K. (1996) S. 156.
Eusterbrock, C./Kolbe, L. (1995b) S. 8.
o.V. (1995c) S. 13.
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Meyer, A./Rühle, M. (1991) S. 50–55.
Lehmann, A. (1993) S. 93.
Rogers, E.M. (1983), Kaas, K.P. (1973).
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Kaas, K.P. (1973).
Wiswede, C. (1965) S.272–277.
Wiswede, C. (1965) S. 273.
Green, P. E./Tull, D. S. (1982) S. 64.
Der Fragebogen ist im Anhang A1 abgedruckt.
Green, P.E./Tull, D.S. (1982) S. 112 f.
Green, P. E./Tull, D. S. (1982) S. 414.
Backhaus, K./Erichson, B./Plinke, W./Weiber, R. (1994) S. 281.
Backhaus, K./Erichson, B./Plinke, W./Weiber, R. (1994) S. 307.
Backhaus, K./Erichson, B./Plinke, W./Weiber, R. (1994) S. 291–293; Backhaus, K./Weiber, R. (1988) S. 55.
Backhaus, K./Weiber, R. (1988) S. 64.
Berekoven, L./Eckert, W./Ellenrieder, P. (1989) S. 221–222; Backhaus, K./Erichson, B./Plinke, W./Weiber, R. (1994) S. 91 ff.
Brosius, G./Brosius, F. (1995) S. 772.
Backhaus, K./Weiber, R. (1988) S. 69.
Despang, C. (1995) S.10.
Forschungsgemeinschaft Qualitätssicherung e.V. (1995) S. 103–104.
Rücklaufquoten zwischen 5% und 30% sind in der Praxis Normalität. (Forschungsgemeinschaft Qualitätssicherung e.V. 1994 S. 103).
Hüttner, M. (1989) S. 13 ff.
Brosius, G./Brosius, F. (1995) S. 517–537.
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Freter, H. (1983) S. 16.
Nieraad, C. (1994) S.23.
Wagner, P.J. (1991) S. 203–204.
Nieraad, C. (1994) S.29.
Halsch, G. (1995) S. 63.
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Juncker, K. (1991) S. 255 f.
Thiesing, E.-O. (1988) S. 23; Karsten, E. (1991) S. 159.
Regli, J. (1988) S. 149.
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Halsch, G. (1995) S. 75.
Händel, W./Patterson, A. (1990) S. 166.
Backhaus, K./Erichson, B./Plinke, W./Weiber, R. (1994) S. 261 f.
Backhaus, K. et al. (1994) S. 312 f.
Ausführungen zum Erhebungsdesign siehe Kap. 3.2.2.
Weitere Erläuterungen zu der Clusterbezeichnung siehe Abschnitt 3.4.1/3.4.2.
Erläuterungen zur Clusterbezeichnung siehe Kap. 3.4.2.
Über 40% verfügen über ein Einkommen von über 5.000,-DM pro Monat.
Rogers, E.M. (1983).
Rogers, E.M. (1983) S. 10.
Zentes, J. (1992) S. 178.
Cierl, H. (1995) S. 437.
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Roberston, T. S./Catignon, H. (1986) S. 1 – 12.
Betsch, O. (1995) S. 5.
Zur Strategie und Abgrenzung der Non- und Near-Banks siehe Massfeller, N. (1993), Wiedemann, A. (1991), Goschin, J. (1993).
Stracke, C./Ceitner, D. (1992) S. 138.
Gerard, P./Wild, R.G. (1995) S. 537, Oberender, P. (1984) S. 566.
Kaas, K.P. (1973), Katz, E./Levin, M.L./Hamilton, H. (1963).
Cuntram, U. (1984) S. 26.
Rogers, E. M. (1983) S. 210 f.
Assad, H. (1992) S. 497.
Rogers, E.M. (1983) S. 24.
Kaas, K.P. (1973) S. 3, Weiber, R. (1992) S. 10.
Als ‘Gut’ wird hier das Voraussetzungspaket des Electronic-Banking verstanden, also all jene Bestandteile, die Bedingung für eine dauerhafte Nutzung des Electronic-Banking sind.
Hesse, H.-W. (1988) S. 28.
Der Kunde benötigt nur eine Software für alle Bankverbindungen. Die Entwicklung von Electronic-Banking über das Internet führt zu einem Wegfall von bankingspezifischer Software.
Schmutz, J. (1988) S. 264.
Weiber, R. (1992) S. 11; Tietz, B. (1993) S. 148.
Assael, H. (1992) S. 501.
Ausführungen zum Signifikanzniveau sowie zur Analyse von Zusammenhängen bei Green, P.E./Tull, D.S. (1982) S. 253–280.
Rogers, E.M. (1983) S. 248–249.
Rogers, E.M. (1983) S. 252.
Rogers, E.M. (1983) S. 249; Weiber, R. (1992) S. 11.
Rogers, E.M. (1983) S. 249.
Der Zusammenhang zwischen sozialem Druck, Markenimage und Bewertung von Produktmerkmalen wurde anhand einer Bierstudie in Schweden untersucht. Dabei konnte der empirische Nachweis erbracht werden, daß sozialer Einfluß/Druck das Bewertungsverhalten von Individuen stark beeinflußt. Paltschik, M./Strandvik, T./Öhman, J. (1990) S. 193–194.
Rogers, E.M. (1983) S. 250; Weiber, R. (1992) S. 11–12.
Kaas, K.P. (1973).
Rogers, E.M. (1983) S. 251.
Kotler, P./Bliemel, F. (1992) S. 530 f.
Schmutz, J. (1988) S. 10.
Weinberg, P. (1981) S. 39.
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Weinberg, P. (1981) S.70.
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Tostmann, T.M. (1982) S. 2.
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Polan, R. (1995) S. 73.
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Tostmann, T.M. (1982) S. 37.
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Engel, J.F./Blackwell, R.D./Minard, P.W. (1993) S. 52.
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Howard, J.A./Sheth, J.N. (1969).
Weinberg, P. (1981), S. 71 – 73.
Tostmann, T.M. (1982), S. 41.
Weinberg, P. (1981) S. 71.
Nicosia, F.M. (1966).
Nicosia, F.M. (1966) S. 155 f.; Tostmann, T.A. (1982), S. 33.
Bänsch, A. (1989): S. 115.
Cuntram, U. (1984) S. 54.
Tostmann, T.A. (1982), S. 35.
So sieht Schmutz in der Information den Haupterfolgsfaktor für die Bewertung einer Innovation. Schmutz, J. (1988) S. 263.
So vergleicht Ermann den Bankmitarbeiter mit einem Hausarzt, Ermann, P. (1989) S. 31.
Assael, H. (1992) S. 30f.
r=0,1996, α=0,003.
Siehe Kap. 3.2.1.
Süchting stellte bereits 1972 in seiner Theorie zur Bankloyalität heraus, daß die Problematik des Absatzes von Bankmarktleistungen in ihrer Abstraktheit liegt, Süchting, J. (1972) S. 270.
Schmutz, J.(1988)S. 10.
Weinberg, P. (1981) S. 32–33.
Trommsdorff, V. (1993) S. 95.
Die Vorteilhaftigkeit der Produkterprobung („Versuch“) wird auch von Reidenbach gesehen. Reidenbach zitiert in Schmutz, J. (1988) S. 262.
Ausführungen zur Gestaltung eines Feed back-Systems siehe Kap. 5.
Siehe hierzu die Ausführungen zur Dienstleistungsqualität im Kap. 1.5.1.2.
Zu den Unterschieden bei positiven und negativen kritischen Dienstleistungsereignissen siehe Hentschel, B. (1992) S. 204–218.
In Kap. 4 wird auf die Bedeutung des Bankmitarbeiters für die beiden ersten Übernehmergruppen eingegangen.
Siehe Kap. 3.2.1.
Oehler, A.(1990).
Weitere Ausführungen zu den Zusammenhängen von Image und Einstellung in Trommsdorff, V. (1975).
Nieschlag, R./Dichtl, E./Hörschgen, H. (1991) S. 108. Weinberg, P. (1981) S. 25–29.
Trommsdorff, V. (1975) S. 8.
Trommsdorff, V. (1993) S. 147.
Weber, M. (1992) S. 62.
Kroeber-Riel, W. (1990) S. 163 f.
Polan, R. (1995) S. 57–58.
Stauss, B./Neuhaus, P. (1996) S. 129–133.
Weinberg, P. (1981) S. 21.
Bänsch, A. (1989) S. 17.
Ausführungen zum Nutzenbeitrag einzelner Konstrukte sind im Kap. 4 enthalten.
r = 0,3684, α = 0,000.
Siehe hierzu Kap. 3.1.2.
Die Hypothesen befinden sich im Kap. 3.2.1.
Kupsch, P./Hufschmied, P. (1979) S. 225–257.
Plötner, O. (1995) S. 11.
Cüthoff J. (1995) S. 37.
r= 0,1868, α=0,005.
Kupsch, P./Hufschmied, P. (1979), S. 234 f.
Weber, M. (1992) S. 63.
Nolte, H. (1976) S. 232.
Lecturer, M./Lectrurer, G. unterteilen das Risiko in sechs Untergruppen; neben den hier genannten Risikoarten nennen sie noch ein zeitliches Risiko, ein physikalisches Risiko und ein psychologisches Risiko, d.h. sie unterteilen in soziales und psychologisches Risiko. Lecturer, M./Lecturer, G. (1990) S. 154–165.
Ausführungen zur Bedeutung der Zahlungsmodalitäten für die Schaffung von Kostentransparenz siehe Kap. 4.2.2.
Rapp, R. (1995) S. 79.
Weinberg, P. (1981) S. 46.
Trommsdroff, V. (1993) S. 97.
Mazanec, J. (1978) S. 51.
Rapp, R. (1995) S. 81.
Rapp, R. (1995) S. 83.
Tostmann, T.M. (1982) S. 66.
Der Aufbauprozeß von einer wiederholten zu einer dauerhaften Leistungsabnahme wird von Süchting als Entwicklung vom Gelegenheitskunden zum Stammkunden dargestellt, Süchting, J. (1972) S. 269–300. Bei einer Integration des Electronic-Banking in dieses Beziehungsgefüge ist dieser Aussage zuzustimmen, sofern der Kunde nicht ausschließlich zu einem Kreditinstitut dauerhaften Kontakt haben muß.
Rogers, E.M. (1983).
Siehe Kap. 3.4.5.2.4.
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Eusterbrock, C. (1999). Intra- und interpersonelle Verhaltensprozesse. In: Steigerung der Dienstleistungsqualität mit Electronic-Banking. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90478-2_3
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