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Aktuelle Trends im Vertrieb

  • Mario Pufahl
  • Guido Happe
Chapter
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Zusammenfassung

Eine überdurchschnittliche Umsatz- und Gewinnerzielung ist davon abhängig, ob die Kundenkontakte intensiviert oder erneuert werden und das Produkt-portfolio die Marktbedürfnisse trifft. Jeder Vertriebsmitarbeiter — vom Vorstand bis zum Außendienst — muss daher neue Trends erkennen, um seinen persönlichen und den unternehmerischen Erfolg künftig zu sichern.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

Authors and Affiliations

  • Mario Pufahl
    • 1
  • Guido Happe
    • 2
  1. 1.DüsseldorfDeutschland
  2. 2.MünchenDeutschland

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