Zusammenfassung
Zu den im Rahmen der Befragung erhobenen Strukturvariablen gehört die Branche der in die Analyse einbezogenen Kundenunternehmen, deren Größe gemessen am Umsatz, die Funktion des Befragten respektive seine hierarchische Position im Unternehmen, seine Beteiligung an Beschaffungsentscheidungen und die Dauer der Geschäftsbeziehung zwischen Werkzeugmaschinenhersteller und Kundenunternehmen bzw. dem befragten Mitarbeiter.
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Literatur
U.a. Elektrotechnik, Automobil-/Zulieferindustrie, Werkzeug-/Formenbau, Getriebe-/Zahnrad-herstellung, Feinmechanik/Optik, mechanische Werkstätten, Stahl- und Leichtmetallbau.
Zum verarbeitenden Gewerbe zählen etwa die Metallverarbeitung, Gummi-/KunststofrVerarbei-tung, Holz-, Papier- und Druckindustrie.
Zu Buying Centern beim Kauf von Werkzeugmaschinen vgl. Kapitza 1987, S. 86 ff.; Weiber/ Kapitza/Raffl998, S. 213.
Für die Datenauswertung wurde bei der Nennung mehrerer Funktionen durch die Probanden immer die (hierarchisch) höchste der angegebenen herangezogen.
Die Phasenabgrenzung beim Beschafrungsprozeß von Werkzeugmaschinen skizzieren Backhaus/Baumeister 1997, S. 15. Zu anderen Phasenabgrenzungen des organisationalen Beschaffungsprozesses vgl. Günter 1993a, S. 200 ff.; Backhaus 1999, S. 61 ff.; Engel-hardt/Günter 1981, S. 36 ff. Vgl. auch Teü II, Abschnitt 2.1.4.
Vgl. hierzu näher Backhaus 1999, S. 65 ff.; Büschken 1994, S. 62 ff.
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© 2000 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden
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Helm, S. (2000). Darstellung der Stichprobenstruktur. In: Kundenempfehlungen als Marketinginstrument. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90432-4_13
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90432-4_13
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag
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