Bedeutung von Kooperationen für Unternehmen in der Net Economy

Zusammenfassung

Der Markt ist die Geschäftsgrundlage für Unternehmen der Old Economy und Unternehmen der New bzw. Net Economy. An dieser Tatsache können auch Internet und E-Business nichts ändern. Alle kommerziell ausgerichteten Geschäftsmodelle basieren darauf, dass es einen relevanten Markt für die jeweilige Geschäftsidee gibt und dass man in der Lage ist, einen bestimmten Teil dieses Marktes für sich zu gewinnen. Der Erfolg eines jungen Unternehmens hängt daher insbesondere davon ab, wie schnell man den relevanten Markt mit der jeweiligen Geschäftsidee penetrieren kann und welchen Aufwand man hierfür benötigt. Eine mögliche Markteintritts- bzw. penetrationsstra-tegie und daher zentrales Thema dieses Beitrags ist die Bildung von Kooperationen und strategischen Allianzen. Der Grundgedanke von Kooperationen ist, dass man gemeinsam besser und ggf. auch schneller zum Erfolg kommen kann. Jeder Kooperationspartner misst den Erfolg an der Erreichung seiner eigenen Ziele, so dass es hier ggf. auch zu Zielkonflikten kommen kann. Verschiedene Aspekte, die bei der Wahl des richtigen Kooperationspartners zu beachten sind, werden daher im nächsten Kapitel kurz angerissen.