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Grundlagen des Konzepts zur Tonträgermarktsegmentierung

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Tonträgermarketing

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Zusammenfassung

Vorrangiges Ziel der vorliegenden Arbeit ist die Verbesserung der Entscheidungssituation der Tonträgerunternehmen. Dies ist eine notwendige Voraussetzung für die Entwicklung von Strategien zur effektiveren Anpassung an die hohe Marktdynamik. Wie im vorangegangenen Kapitel gezeigt wurde, müssen dazu die Informationen der Unternehmen über den Markt in qualitativer und quantitativer Hinsicht verbessert werden. Zu diesem Zweck soll hier als zentrales Instrument ein Segmentierungskonzept für den Tonträgermarkt entwickelt werden. Dazu werden im folgenden zunächst die relevanten theoretischen Grundlagen dargestellt.

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Literarur

  1. vgl. Kotler, Ph.: Marketing-Management; Stuttgart 1989, S. 201.

    Google Scholar 

  2. Als Vorläufer der Marktsegmetierung nennt Böhler Veröffentlichungen von Kliemann (1928), Yntema (1928), Robinson (1933) und Stackeiberg (1939). Vgl. Böhler, H.: Methoden und Modelle der Marktsegmentierung; Stuttgart 1977, S. 1

    Google Scholar 

  3. vgl. Bauer, E.: Markt-Segmentierung; Stuttgart 1977, S. 11.

    Google Scholar 

  4. vgl. Bauer, E.: Markt-Segmentierung als Marketing-Strategie; Berlin 1976, S. 17.

    Google Scholar 

  5. vgl. Becker, J.: Grundlagen der Marketing-Konzeption; München 1988, S. 222.

    Google Scholar 

  6. vgl. Bauer, E. (1976) a.a.O., S. 34 ff. sowie Freter, H.: Marktsegmentierung; Berlin/Köln/ Mainz 1983, S. 16.

    Google Scholar 

  7. Zum Übergang vom Verkäufer- zum Käufermarkt und der dadurch entstehenden Notwendigkeit einer Marktsegmentierung vgl. auch Crone, B.: Marktsegmentierung; Frankfurt/Bern 1977, S. 9 ff.

    Google Scholar 

  8. vgl. dazu Becker, J. (1988) a.a.O., S. 222 sowie Nieschlag, R./Dichtl, E./Hörschgen, H.: Marketing; Berlin 1983, S. 9 u. 18. Zum Begriff “undifferenziertes Marketing” vgl. Kotler, Ph. (1989) a.a.O., S. 214 ff.

    Google Scholar 

  9. vgl. Kaiser, A.: Die Identifikation von Marktsegmenten; Berlin 1978, S. 11.

    Google Scholar 

  10. vgl. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 16–17.

    Google Scholar 

  11. vgl. hierzu Kuhn, W.: Marktsegmentierung zum Zwecke segmentspezifischer Werbepolitik; Diss. Würzburg 1984, S. 26 ff.

    Google Scholar 

  12. vgl. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 16

    Google Scholar 

  13. vgl. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 43

    Google Scholar 

  14. Becker, J. (1988) a.a.O., S. 223

    Google Scholar 

  15. vgl. hierzu auch Kapitel 2.3.3 (Das zentrale Entscheidungsproblem)

    Google Scholar 

  16. Zum Bereich der segmentspezifischen Marktbearbeitung vgl. u.a. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 109 ff. sowie Kotler, Ph. (1989) a.a.O., S. 214 ff.

    Google Scholar 

  17. Die Umsatz bzw. Gewinnsteigerung als Oberziel der Marktsegmentierung wird mehr oder weniger implizit u.a. bei Kotler, Ph. (1989) a.a.O., S. 216 ff.; Meffert, H.: Marketing -Einführung in die Absatzpolitik; Wiesbaden 1982, S. 225 f. und Freter, H. (1983) a.a.O., S. 20 u. 109 ff. unterstellt.

    Google Scholar 

  18. vgl. hierzu und im folgenden Freter, H. (1983) a.a.O., S. 20 ff.

    Google Scholar 

  19. vgl. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 14 ff.

    Google Scholar 

  20. vgl. Kuhn, W. (1984) a.a.O., S. 45 ff.

    Google Scholar 

  21. vgl. u.a. Kaiser, A., (1978) a.a.O., S. 31

    Google Scholar 

  22. vgl. dazu Freter, H. (1983) a.a.O., S. 18–20

    Google Scholar 

  23. vgl. Meffert, H. (1982) a.a.O., S. 214

    Google Scholar 

  24. vgl. hierzu u.a. Frank, R. E./Massy, W. F./Wind, Y.: Market Segmentation; Englewood Cliffs 1972, S. 27 f.; Böhler, H. (1977) a.a.O., S. 36 ff.; Kaiser, A. (1978) a.a.O., S. 35/ 36; Freter, H. (1983) a.a.O., S. 43/44; Kotler, Ph. (1989) a.a.O., S. 213/214

    Google Scholar 

  25. Bezüglich der Klassifizierungen von Segmentierungskriterien vgl. u.a. Frank, R. E./Massy, W. F.AVind, Y. (1972) a.a.O., S. 26 f.; Bauer, E. (1977) a.a.O., S. 56 ff.; Böhler, H. (1977a) a.a.O., S. 63; Kaiser, A. (1978) a.a.O., S. 37 ff.; Freter, H. (1983) a.a.O., S. 44 ff.; Kotler, Ph. (1989) a.a.O., S. 205 ff.

    Google Scholar 

  26. vgl. Becker, J. (1988) a.a.O., S. 227/228

    Google Scholar 

  27. vgl. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 44 ff.

    Google Scholar 

  28. zu den individuellen Reaktionsfunktionen vgl. insbesondere Kaiser, A. (1978) a.a.O., S. 42 ff. und Freter, H. (1983) a.a.O., S. 45 ff.

    Google Scholar 

  29. vgl. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 49 ff.

    Google Scholar 

  30. vgl. hierzu Kotler, Ph. (1989) a.a.O., S. 207

    Google Scholar 

  31. vgl. Kaiser, A. (1978) a.a.O., S. 75

    Google Scholar 

  32. zu den Vorteilen sozio-demographischer bzw. sozio-ökonomischer Segmentierungskriterien vgl. insbesondere Freter, H. (1983) a.a.O., S. 56–58

    Google Scholar 

  33. vgl. Kaiser, A. (1978) a.a.O., S. 76 sowie Freter, H. (1983) a.a.O., S. 56

    Google Scholar 

  34. vgl. Becker, J. (1988) a.a.O., S. 231

    Google Scholar 

  35. zu den psychographischen Kriterien vgl. u.a. Crone, B. (1977) a.a.O., S. 142 ff.; Freter, H. (1983) a.a.O., S. 46 u. 59 ff.; Kuhn, W. (1984) a.a.O., S. 151 ff.

    Google Scholar 

  36. vgl. hierzu und im folgenden Diller, H. (Hrsg.): Vahlens großes Marketinglexikon; München 1992, S. 737 ff. sowie Freter, H. (1983) a.a.O., S. 73 ff.

    Google Scholar 

  37. vgl. Böhler, H. (1977) a.a.O., S. 148–149

    Google Scholar 

  38. sowie Freter, H. (1983) a.a.O., S. 73 f

    Google Scholar 

  39. vgl. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 87

    Google Scholar 

  40. vgl. Kuhn, W. (1984) a.a.O., S. 224

    Google Scholar 

  41. vgl. hierzu Böhler, H. (1977) a.a.O., S. 115 ff.,

    Google Scholar 

  42. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 87 ff.

    Google Scholar 

  43. sowie Diller, H. (1992) a.a.O., S. 738

    Google Scholar 

  44. zur Aussagefahigkeit der einzelnen Kriterien für die Marktsegmentierung vgl. die ausführliche Darstellung bei Freter, H. (1983) a.a.O., S. 93 ff.

    Google Scholar 

  45. vgl. Kaiser, A. (1978) a.a.O., S. 40

    Google Scholar 

  46. vgl. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 109

    Google Scholar 

  47. vgl. Freter, H. (1983) a.a.O., S. 112

    Google Scholar 

  48. vgl. Zeppenfeld, W. (1978) a.a.O., S. 5–13

    Google Scholar 

  49. vgl. Mahlmann, C. (1986) a.a.O., S. 50

    Google Scholar 

  50. vgl. ebenda, S. 50 ff.

    Google Scholar 

  51. Mahlmann, C. (1986) a.a.O., S. 52

    Google Scholar 

  52. Die folgenden Ausführungen zur G&I-Zielgruppenanalyse stützen sich auf zwei (unveröffentlichte) Berichtsbände der G&I aus dem Jahr 1986, die an die Auftraggeber herausgegeben wurden. Diese Berichtsbände, im folgenden als “Zielgruppenanalyse”, Band I bzw. II zitiert, wurden freundlicherweise von der EMI Electrola, Köln, zur Verfugung gestellt.

    Google Scholar 

  53. vgl. G&I — Forschungsgemeinschaft für Marketing: Zielgruppenanalyse; Band I, Nürnberg 1986 (keine Seitenangabe)

    Google Scholar 

  54. vgl. G&I — Forschungsgemeinschaft für Marketing: Zielgruppenanalyse; Band II, Nürnberg 1986 (keine Seitenangabe)

    Google Scholar 

  55. vgl. hierzu auch Niketta, R.: Urteils- und Meinungsbildung; in: Bruhn, H./Oerter, R./ Rösing, H. (Hrsg.): Musikpsychologie; München, Wien, Baltimore 1985, S. 312 f.

    Google Scholar 

  56. vgl. Farnsworth, P.R.: Sozialpsychologie der Musik; Stuttgart 1976, S. 87 ff.

    Google Scholar 

  57. ebenda, S. 87

    Google Scholar 

  58. vgl. ebenda S. 89 u. 115

    Google Scholar 

  59. vgl. ebenda S. 98 ff.

    Google Scholar 

  60. vgl. Jost, E.: Sozialpsychologische Dimensionen des musikalischen Geschmacks; in: Dahinaus, C. und Motte-Haber, H. de la (Hrsg.): Systematische Musikwissenschaft, Neues Handbuch der Musikwissenschaft; Band 10, Wiesbaden 1982, S. 246

    Google Scholar 

  61. vgl. Jost, E. (1982) a.a.O., S. 246

    Google Scholar 

  62. Motte-Haber, H. de la: Handbuch der Musikpsychologie; Laaber 1985, S. 161

    Google Scholar 

  63. vgl. ebenda, S. 165

    Google Scholar 

  64. vgl. hierzu Institut für Demoskopie Aliensbach: Die Deutschen und die Musik; Band I, Allensbach 1980, S. 1 f.

    Google Scholar 

  65. vgl. Kötter, E.: Musikpräferenzen; in: Bruhn, H./Oerter, R./Rösing, H. (Hrsg.): Musikpsychologie; München, Wien, Baltimore 1985, S. 323 f.

    Google Scholar 

  66. vgl. Meißner, R.: Zur Variabilität musikalischer Urteile; Band 1, Hamburg 1979, S. 8 f.

    Google Scholar 

  67. sowie Niketta, R. (1985) a.a.O., S. 313

    Google Scholar 

  68. vgl. Behne, K.-E.: Musikalische Konzepte — zur Schicht- und Alterspezifität musikalischer Präferenzen; in: Kraus, E. (Hrsg.): Forschung in der Musikerziehung; Jahrbuch 1975, Mainz 1975, S. 38/39

    Google Scholar 

  69. ebenda, S. 36

    Google Scholar 

  70. vgl. Meinefeld, W. Einstellung und soziales Handeln; Reinbek 1977, S. 25 ff.

    Google Scholar 

  71. Schulten, M. L.: Musikpräferenz und Musikpädagogik; Frankfurt, Bern, New York, Paris 1990, S. 19

    Google Scholar 

  72. vgl. Schulten, M. L. (1990) a.a.O., S. 20

    Google Scholar 

  73. vgl. Niketta, R. (1985) a.a,O., S. 313

    Google Scholar 

  74. vgl. hierzu auch Grami, K. /Reckziegel, W.: Die Einstellung zur Musik und zum Musikunterricht; in: Abel-Struth, S. Musikpädagogik; Band 6, Mainz 1982, S. 15 ff.;

    Google Scholar 

  75. sowie Schulten, M. L. (1990) a.a.O., S. 25

    Google Scholar 

  76. vgl. Behrens, G.: Konsumentenverhalten; Heidelberg 1991, S. 111

    Google Scholar 

  77. vgl. Schulten, M. L. (1990) a.a.O., S. 25; sowie Schulten, M. L.: Musikalische Entwicklung; in: Kraemer, R. D./ Schmidt-Brunner, W.: Musikpsychologische Forschung und Musikunterricht; Mainz 1983, S. 50 f.

    Google Scholar 

  78. vgl. hierzu Meinefeld, W. (1977) a.a.O., S. 23 ff.

    Google Scholar 

  79. vgl. u.a. Behrens, G. (1991) a.a.O., S. 111; Kroeber-Riel, W.: Konsumentenverhalten; München 1990, S. 162 ff.;

    Google Scholar 

  80. Müller-Hagedorn, L.: Das Konsumentenverhalten; Wiesbaden 1986, S. 81

    Google Scholar 

  81. vgl. u.a. Jost, E. (1982) a.a.O., S. 246/247;

    Google Scholar 

  82. Behne, K.-E. (1975) a.a.O., S. 35/36

    Google Scholar 

  83. vgl. im folgenden Trommsdorff, V./Bleicker, U./Hildebrandt, L.: Nutzen und Einstellung; Studenten beurteilen Marktforschungsbücher; Diskussionspapier 50, Berlin 1979, S. 5 u. 10

    Google Scholar 

  84. Im folgenden wird der Begriff der musikalischen Einstellung nur noch im Zusammenhang mit der Bewertung von Musikgattungen verwendet.

    Google Scholar 

  85. zu den ein- und mehrdimensionalen Einstellungskonzepten vgl. Meinefeld, W. (1977) a.a.O., S. 23 ff.

    Google Scholar 

  86. vgl. hierzu Jost, E. (1982) a.a.O., S. 250 ff.; Motte-Haber, H. de la (1985) a.a.O., S. 178 ff.; Kötter, E. (1985) a.a.O., S. 323 ff.; Wiechell, D.: Musikalisches Verhalten Jugendlicher; Frankfurt/M. 1977, S. 12 ff.

    Google Scholar 

  87. sowie Shuter-Dyson, R.: Musikalische Sozialisation durch Elternhaus und Schule; in: Brunn, H./Oerter, R./Rösing, H. (Hrsg.): Musikpsychologie; München, Wien, Baltimore 1985, S. 195 ff.

    Google Scholar 

  88. vgl. Motte-Haber, H. de la (1985) a.a.O., S. 156 ff.

    Google Scholar 

  89. vgl. hierzu Motte-Haber, H. de la (1985) a.a.O., S. 182 ff.

    Google Scholar 

  90. und Meißner, R. (1979), Band 1, a.a.O., S. 72 ff.

    Google Scholar 

  91. vgl. Motte-Haber, H. de la (1985) a.a.O., S. 190–192

    Google Scholar 

  92. vgl. u.a. Jost, E. (1982) a.a.O., S. 247

    Google Scholar 

  93. Behne, K.-E. (1975) a.a.O., S. 42

    Google Scholar 

  94. vgl. Schulten, M. L. (1983) a.a.O., S. 50/57

    Google Scholar 

  95. vgl. Motte-Haber, H. de la (1985) a.a.O., S. 190 ff.

    Google Scholar 

  96. vgl. Jost, E. (1982) a.a.O., S. 249

    Google Scholar 

  97. vgl. ebenda, S. 249

    Google Scholar 

  98. vgl. Holbrook, M. B./Schindler, R. M.: Some Exploratory Findings on the Development of Musical Tastes; in: Journal of Consumer Research, Volume 16, Number 1, Juni 1989, S. 119–124

    Google Scholar 

  99. vgl. Motte-Haber, H. de la (1985) a.a.O., S. 192

    Google Scholar 

  100. vgl. Jost, E. (1982) a.a.O., S. 257–258

    Google Scholar 

  101. vgl. hierzu und im folgenden Behne, K.-E.: Hörertypologien; Regensburg 1986, S. 66 ff.

    Google Scholar 

  102. vgl. G&I — Forschungsgemeinschaft für Marketing: Zielgruppenanalyse; Band I und II, Nürnberg 1986 (keine Seitenangabe)

    Google Scholar 

  103. vgl. u.a. Jost, E. (1982) a.a.O., S. 247

    Google Scholar 

  104. Behne, K.-E. (1975) a.a.O., S. 42

    Google Scholar 

  105. hier zitiert nach der Darstellung bei Behrens, G. (1991) a.a.O., S. 178 ff.

    Google Scholar 

  106. vgl. hierzu Behne, K.-E. (1975) a.a.O., S. 42

    Google Scholar 

  107. vgl. hierzu u.a. Trommsdorf, V.: Die Messung von Produktimages für das Marketing -

    Google Scholar 

  108. Grundlagen und Operationalisierung; Köln, Berlin, Bonn, München 1975, S. 12 ff.; Freter, H. (1983) a.a.O., S. 73 ff.; Behrens, G. (1991) a.a.O., S. 116 ff.

    Google Scholar 

  109. vgl. hierzu Stapf, K. H.: Einstellungsmessung und Verhaltensprognose; Berichte aus dem psychologischen Institut der Universität Tübingen, 1980, S. 49; Böhler, H. (1977) a.a.O., S. 97; Freter, H. (1983) a.a.O., S. 75

    Google Scholar 

  110. vgl. Behrens, G. (1991) a.a.O., S. 117/118

    Google Scholar 

  111. vgl. hierzu auch Kap. 3.1.4.2.5 (Kriterienkombination)

    Google Scholar 

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  1. Michael Conen
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Conen, M. (1995). Grundlagen des Konzepts zur Tonträgermarktsegmentierung. In: Tonträgermarketing. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90246-7_3

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