Zusammenfassung
Bei Versandhäusern bestimmt die Auflage von Werbeträgern im positiven Sinne den Umsatz und im negativen die Werbekosten einer Direkt-Marketing-Aktion. Sie kann daher als eine der wesentlichen Entscheidungen im Planungsprozess gesehen werden. Ziel der Werbeträgerplanung ist die Bestimmung der Auflage von Werbeträgern so, dass es zu einem ertragsoptimalen Verhältnis zwischen Umsatz und Werbekosten kommt. Im Rahmen des Database Marketing kann das latent vorliegende Wissen für die Werbeträgerplanung nutzbar gemacht werden. Im hier vorgestellten Ansatz werden Neuronale Netze als selbständig lernende Prognosesysteme genutzt, um aus der Vielzahl von vorliegenden Kundenbeobachtungen Schlüsse über die optimale Auflage zu ziehen. Dadurch können die bisherigen Planungs- und Steuerungsprozesse der Werbeträgerplanung mit Hilfe Neuronaler Netze optimiert werden.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Heemann, M.: „Marketing Instrumente im Versandhandel“, in: Dallmer, H. (Hrsg.): „Handbuch Direct Marketing“, Gabler Verlag, Wiesbaden 1991, S.405–415.
Hölscher, U.: „Kalkulation einer Direktwerbe-Aktion“, in: Dallmer, H. (Hrsg.).: „Handbuch Direct Marketing“, Gabler Verlag, Wiesbaden 1991, S. 535–543.
Knauff, D.: „Testverfahren im Direkt-Marketing“, in: Dallmer, H. (Hrsg.).: „Handbuch Direct Marketing“, Gabler Verlag, Wiesbaden 1991, S. 581–590.
Maren, J. et al.: „Configuring and optimizing the Back-Propagation Network”, in: Clifford R. Parten: „Handbook of neural computing applications”, Academic Press, San Diego 1990, S. 242.
Rojas, R.: „Theorie der Neuronalen Netze: Eine systematische Einführung“, Springer Verlag, Berlin 1993.
Weißmann, F.: „Kalkulation im Versandhandel“, in: Dallmer, H. (Hrsg.).: „Handbuch Direct Marketing“, Gabler Verlag Wiesbaden 1991, S. 545–533.
Zell, A.: „Simulation Neuronaler Netze”, Addison-Wesley, Bonn, 1994.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 2000 Friedr. Vieweg & Sohn Verlagsgesellschaft mbH, Braunschweig/Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Dastani, P. (2000). Optimierte Werbeträgerplanung mit Neuronalen Netzen im Database Marketing. In: Alpar, P., Niedereichholz, J. (eds) Data Mining im praktischen Einsatz. Business Computing. Vieweg+Teubner Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89950-7_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89950-7_3
Publisher Name: Vieweg+Teubner Verlag
Print ISBN: 978-3-528-05748-0
Online ISBN: 978-3-322-89950-7
eBook Packages: Springer Book Archive