Zusammenfassung
Berühmt ist die Direktmarketing-Erfolgsstory von August Stukenbrok. Er eröffnete 1890 in Einbeck ein Fahrradgeschäft; um den Kundenkreis über das nähere Einzugsgebiet auszuweiten, begann er damit, Werbung per Post zu verschicken. Mit dem beigefügten Bestellschein konnte man Fahrräder gegen Vorauszahlung bestellen. 1911 hatte das erste deutsche Versandhaus schon 600.000 ständige Kunden, die seinen zentimeterdicken Versandhaus-Katalog erhielten. Seine Kunden hatten sich daran gewöhnt, aus einem umfangreichen Katalog bequem zu Hause einzukaufen.
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Literaturverzeichnis
Deutscher Direktmarketing Verband/Deutsche Bundespost Postdienst: Wirtschaftsfaktor Direktmarketing in der Bundesrepublik Deutschland und Berlin (West) 1989/90, Wiesbaden 1990
MediaGruppe München: Direct Response TV in Deutschland — Eine Marktstudie
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© 1993 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Herbst, H. (1993). Entwicklung des Direktmarketing in Deutschland. In: Hilke, W. (eds) Direkt-Marketing. Schriften zur Unternehmensführung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89517-2_3
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-17915-7
Online ISBN: 978-3-322-89517-2
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