Beschaffungsmarketing industrieller Großunternehmungen bei Anlagegütern — unter besonderer Berücksichtigung der Informations- und Kommunikationsbeziehungen

Zusammenfassung

Mit den folgenden Ausführungen ist die Zielsetzung verbunden, die Prozeßstruktur des Beschaffungsprozesses von Anlagen in einer industriellen Großunternehmung zu charakterisieren und dabei die komplexen Informations- und Kommunikationsbeziehungen zwischen den internen Stellen des Verwenders sowie zwischen Verwender und Hersteller in ihren Grundzügen sichtbar zu machen. Dabei werden sowohl die sachbezogenen als auch die informellen Beziehungen einbezogen. Schließlich besteht die Absicht, Strategien der Großunternehmungen aufzuzeigen, die einerseits auf eine rationelle Gestaltung des Beschaffungsprozesses zielen, zum anderen auf aktives Beschaffungsmarketing ausgerichtet sind.