Zusammenfassung
Bedingt durch die sehr unterschiedlichen Forschungstraditionen der Diffusionsforschung, die von der Anthropologie über die Soziologie, Medizin, Erziehungswissenschaften bis hin zu den Wirtschaftswissenschaften reichen, und durch die Tatsache, daß die bisherige Forschung stets aus der isolierten Sicht einzelner Disziplinen erfolgte, konnte bislang kein allgemeingültiges Diffusionsmodell entworfen werden, das Forschungsvorhaben in unterschiedlichen Bereichen als Programm dienen könnte.1 Auch der Ansatz von Rogers2, der retrospektiv die Ergebnisse bisheriger Studien in einem generalisierenden Modell zusammenführte, kann diese Lücke nicht füllen, da er nicht ohne Anpassung auf neue, mit anderen Problemen behaftete Anwendungsbereiche übertragen werden kann.3
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Literatur
Vgl. z.B. Lutschewitz, H., Die Diffusion innovativer Investitionsgüter. Ein Beitrag zu einer Theorie des Innovationsgütermarketing, Diss. Mannheim 1974, insb. S. 313 Baumberger, J., Gmür, U., Käser, H., a.a.O., S. 101 ff. Lutschewitz, H., Kutschker, M., a.a.O., S. 132 ff.
Vgl. Grone, A., Marktsegmentierung bei Investitionsgütern, Wiesbaden 1977, S. 22 f
Zu einer Klassifikation von Individualmerkmalen vgl. z.B. Frank, R.E., Massy, W.E., Wind, Y., Market Segmentation, Englewood Cliffs, N.J., 1972, S. 26 ff.
Vgl. Meffert, H., Marketing, Einführung in die Absatzpolitik, 4. Aufl., Wiesbaden 1979, S. 27.
Zum Einfluß innovationsspezifischer Merkmale auf das Adoptionsverhalten vgl. u.a. Webster, F.E., New Product Adoption in Industrial Markets: A Framework for Analysis, in: JOM 1969, H. 3, S. Schulz, R., a.a.O., S. 45
Rogers, E.M., Stanfield, J.D., Adoption and Diffusion of New Products: Emerging Generalizations and Hypotheses, in: Bass, P.M., King, C.W., Pessimier, E.A. (Hrsg.), Applications of the Sciences in Marketing, New York usw. 1968, S. 227 ff., insb. S. 234.
Zum Einsatz des Marketing im Rahmen der Markteinführung vgl. Bodenstein, G., a.a.O., S. 130 ff.
Meffert, H., Interpretation und Aussagewert des Produktlebenszyklus-Konzepts, in: Hamann, P., Kroeber-Riel, W., Meyer, C.W., (Hrsg.), Neue Ansätze der Marketingtheorie Festschrift zum 80. Geburtstag von Otto Schnutenhaus, Berlin 1974, S. 85 ff.
Zu den verschiedenen Arten von Konkurrenzbeziehungen vgl. Behrends, Ch., Die Erfassung der betrieblichen Marktkonstellation, Köln-Opladen 1970, S. 97 ff.
Zum Einfluß der rechtlichen Umwelt auf das Marketing vgl. Ahlert, D., Rechtliche Probleme im Bereich distributionspolitischer Entscheidungen, in: Koinecke, J. (Hrsg.), Handbuch Marketing, Band 1, Gernsbach 1978, S. 153 ff.
derselbe, Pollmüller, D., Die Rechtsordnung als institutioneller Rahmen des Marketing. In: Koinecke, J. (Hrsg.), a.a.O., S. 117 ff Pollmüller, D„ Rechtliche Aspekte der Produktpolitik. In: Koinecke, J. (Hrsg.), a.a.O., S. 129 ff.
Kirchhofes, H., Pollmüller, D., Rechtliche Aspekte der Kontrahierungspolitik. In: Koinecke, J. (Hrsg.), a.a.O., S. 171 ff
Vgl. Rohlmann, P., Marketing in der Rezession, Wiesbaden 1977, S. 65 f.
Vgl. Kiefer, K., Die Diffusion von Neuerungen, Diss. Tübingen 1967, S. 41.
Zum Problem der Phaseneinteilung in kollektiven Entscheidungsprozessen vgl. Kirsch, W., Entscheidungsprozesse, Band III: Entscheidungen in Organisationen, Wiesbaden 1971, S. 60
Vgl. Rogers, E.M., Categorizing The Adopters of Agricultural Practices, in: Rural Sociology 1958,S. 348
Vgl. z.B. Haines, G.H., A Study of Why People Purchase New Products, in: Hass, R.N. (Hrsg.), Proceedings of the American ’Marketing Association, Chicago 1966.
Donelly, H.H., Ivancevich, J.M., A Methodology for Identifying Innovator Characteristics of New Brand Purchases, in: JoMR 1974, S. 331, ii.
Peat, N.C., Gentry, J.W., Brown, T.L., A Comment on “Identifying Buyers of Major Automative Innovation”, in: JoM 1975, S. 61 f.
Vgl. Wüstendörfer, W., Die Diffusion von Neuerungen, Diss. Nürnberg 1974, S. 142 ff.
Vgl. u.a. Katz, E., Die Verbreitung neuer Ideen und Praktiken, in: Schramm, W. (Hrsg.), Grundfragen der Kommunikationsforschung, München 1964, S. 39 ff.
Katz, E., Lazarsfeld, P.F., Personal Influence, New York 1955, S. 32 ff. und S. 82 ff.
Lazer, W., Bell, W.E., The Communication Process and Innovation, in: JoMR 1966, H. 3, S. 2 ff.
Rogers, E.M., Diffusion of Innovations, a.a.O., S. 98 ff Lazarsfeld, P.F., Menzel, H., Massenmedien und personaler Einfluß, in: Schramm, W. (Hrsg.), Grundfragen der Kommunikationsforschung, München 1969, S. 127 ff.
Martilla, J.M., Word-of-Mouth Communication in the Industrial Adoption Process, in: JoMR 1971, S. 174 ff.
Vgl. z.B. Wind, Y., Industrial Source Loyalty, in: JoMR 1970, S. 450 f
Robinson, P.J., Paris, C.W., Industrial Buying and Creative Marketing, Boston 1967, S. 139 ff.
Zur Situation im Markt für Erfrischungsgetränke vgl. Neusen, H., Alkoholfreie Getränke 1977: Die Erwartungen haben sich nicht erfüllt, in: Lehensmittel-Zeitung 1978, Nr. 21, S. XXXIV ff.; G -i- J Marketing Services Märkte und Verbraucher: Alkoholfreie Erfrischungsgetränke, Hamburg 1973.
Auf der Grundlage der dargestellten Untersuchungskonzeption wurden erste, den Einzelhandel betreffende Ergebnisse auf der wissenschaftlichen Jahrestagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V. am 6. Juni 1979 in Innsbruck vorgestellt.
Vgl. hierzu Meffert, H., Pfeiffer, S., Die Akzeptanz von Produktinnovationen im Handel - Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, unveröffentlichtes Vortragsmanuskript, Münster 1979.
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© 1981 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Pfeiffer, S. (1981). Theoretische Entwicklung und Operationalisierung eines Bezugsrahmens zum Adoptionsverhalten des Handels. In: Die Akzeptanz von Neuprodukten im Handel. Unternehmensführung und Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89291-1_3
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