Zusammenfassung
Zunehmend gesättigte Märkte, eine ständig wachsende Wettbewerbsintensität, der rasche technische Fortschritt und die damit verbundene Verkürzung der Produktlebenszyklen zwingen heute alle Unternehmen zu einem bewußt marktorientierten Innovationsverhalten.1 Die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Neuproduktpolitik stellt sich für Herstellerunternehmen insbesondere aus zwei Gründen:
-
1.
Neue Produkte sind erforderlich, um auch langfristig eine ausgewogene Altersstruktur des Produktprogramms als Voraussetzung für eine dauerhafte Überlebenschance am Markt zu gewährleisten.
-
2.
In stagnierenden oder sogar rückläufigen Märkten sind die zur Kostenkompensation erforderlichen Mehrumsätze langfristig nur durch Innovation und die mit ihnen verbundenen Wettbewerbsvorteile zu erreichen.
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Literatur
Vgl. Meffert, H., Produktinnovation und Marketing - Einführung in den Problemkreis der Untersuchung. In: Schmitt-Grohe, J., Produktinnovation. Verfahren und Organisation der Neuproduktplanung, Wiesbaden 1972, S. 19
Meffert, H., Steffenhagen, H., Produkt- und Sortimentsinnovation als Problem des vertikalen Marketing. In: Meffert, H, (Hrsg.), Marketing heute und morgen - Entwicklungstendenzen in Theorie und Praxis, Wiesbaden 1975, S. 333 ff.
Vgl. Kotler, Ph., Marketing - Management. Analyse, Planung und Kontrolle, 2. Auflage, Stuttgart 1974, S. 73.
vgl. dazu: Schelker, Th., Methodik der Produktinnovation - Ergebnisse einer praktischen Untersuchung, Bern 1978, S. 51 f.
Vgl. Hoff, H., Neue Produkte, die unbequeme Chance, in: Lebensmittel-Zeitung Nr. 13, vom 20. März 1978, S. 53.
Vgl. Peckham, J.O., The Wheel of Marketing, o.O., 1978, S. 55.
Vgl. Tietz, B., Der Lebensmittelmarkt in der Bundesrepublik Deutschland von 1960 bis 1990, Band I - Konsument, Einzelhandel, Handwerk und Gastronomie, Hamburg und Saarbrücken 1978, S. 535.
Zur Entwicklung und den Bestimmungsfaktoren der Marketingführerschaft in Absatzkanälen vgl. Kümpers, U.M., Marketingführerschaft - Eine verhaltenswissenschaftliche Analyse des vertikalen Marketing, Diss. Münster 1976, insb. S. 11 ff. und die dort angegebene Literatur.
Der Konzentrations- und Kooperationsprozeß im Handel ist in der Literatur vielerorts dargestellt und erklärt worden. Beispielhaft seien genannt: Batzer, E., u.a., Marktstrukturen und Wettbewerbsverhältnisse im Einzelhandel, Berlin 1971, S. 55 ff.
Batzer, E., Greipl, F., Marktstrukturen und Wettbewerbsverhältnisse im Großhandel in der Bundesrepublik Deutschland, Berlin 1974.
Bonenkamp, W., Wandel und Konsolidierung im Einzelhandel, in: Markenartikel 1974, H. 6, S. 234 ff.
Eli, M., Die Nachfragekonzentration im Nahrungsmittelhandel, Berlin-München 1968, S. 14 ff.
Greipl, E., Wettbewerbssituation und -entwicklung des Einzelhandels in der Bundesrepublik Deutschland, Berlin-München 1978, S. 33 ff.
Heubach, R., Der Handel wird zur stärksten Wirtschaftsmacht, in: Plus 1973, Heft 3, S. 62 ff.
Kuhn, G., Entwicklung und Probleme der Kooperation im Handel — Eine Analyse der Umstrukturierung der Einkaufsvereinigungen und freiwilligen Ketten der marktaktiven und zentral geführten kooperativen Gruppen, Göttingen 1977, S. 29 ff.
Märzen, W., Gegengewichtsprinzip und Nachfragekonzentration im Handel, in: Betriebswirtschaft und Marktpolitik, hrsg. V. Kosiol,. und Sundhoff, E., Köln-Opladen 1968, S. 327 ff.
Meffert, H., Perspektiven des Konsumgüter-Marketing in den 70er Jahren, in: BFUP 1970, H. 12, S. 683 ff
Nieschlag, R., Art. Konzentration im Handel, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, hrsg. v. Tietz, B., Stuttgart 1977, S. 1116 ff.
Schröder, C., Unaufhaltsame Konzentration, in: Markenartikel 1973, H. 8, S. 407 ff.
Triebenstein, O., Der Wandel in den Beziehungen zwischen Produktion und Handel, in: Handel im Wandel, hrsg. v. Behrens, K.Chr., Wiesbaden 1962, S. 75 ff.
Vgl. Hirsch, W., Der moderne Handel, seine Organisation und Formen und die staatliche Binnenhandelspolitik, 2. Aufl., Tübingen 1925, S. 278.
Vgl. Nieschlag, R., Binnenhandel und Binnenhandelspolitik, 2. Aufl., Berlin 1972, S. 33 f.
Vgl. Märzen, W., Handelsmarketing der Zukunft, in: Marketing heute und morgen, hrsg. von Meffert, H., Wiesbaden 1975, S. 423 ff.
vgl. Rennen, H., Im Verkaufsverband mit SB-Warenhäusern, in: Rationeller Handel 1974, H. 4, S. 2.
Vgl. Märzen, W., Handelsmarketing der Zukunft, a.a.O., S. 423
vgl. weitere Einflußfaktoren bei Dingeldey, K., Herstellermarketing im Wettbewerb um den Handel, Berlin 1975, S. 38 ff.
Vgl. Petermann, G., Aktuelle Probleme des Marketing im Handel, in: Modernes Marketing - Moderner Handel, hrsg. v. Bidlingmaier, J., Behrens, K.Chr., Wiesbaden 1972, S. 455.
Vgl. hierzu und zum folgenden Havighorst, D., Macht die Industrie den Handel stark, in: Lebensmittel-Zeitung Nr. 7, vom 7.2.1978
Karsten, J., Spickschen, T., Hersteller müssen sich neu orientieren, in: MJ 1976, H. 1, S. 15 ff.
Sandler, G., Die Verkaufsszenerie in den Soer Jahren, in: MJ 1978, H. 3, S. 196 ff.
Vgl. Nieschlag, R., Dichtl, E., Hörschgen, H., Marketing - Ein entscheidungsorientierter Ansatz, 6. Auflage. Berlin 1972, S. 126 f.
Zur Problematik der Produktion markenloser Waren vgl. Eichenberger, W., Eigenmarken- herstellung - Umsatzergänzung oder Selbstaufgabe, in: MA 1977, H. 3, S. 110 ff.
Thomas, W., National Brandis - “Chain Gang Victims”. In: Litvak, J., Mallen, B. (Hrsg.), Marketing in Canada, New York-London-Toronto 1974, S. 168.
Angehrn, O., Handelsmarken und Herstellermarken im Wettbewerb, Stuttgart 1969, S. 65.
Naimark, G.M., A Stift in the Point of Purchase, in: Markin, R.J. (Hrsg.), Retailing-Concepts, Institutions and Management, New York 1971, S. 282.
Zur Entwicklung und Bedeutung des Markenartikels vgl. Meffert, H., Der Markenartikel und seine Bedeutung für den Verbraucher - Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, Band 24 der Schriftenreihe der Gruner + Jahr AG & Co (Hrsg.), Hamburg 1979.
Vgl. Hansen, P., Die handelsgerichtete Absatzpolitik der Hersteller im Wettbewerb um den Regalplatz, Berlin, 1972, S. 119.
Trützschler, H., Marketing - Kooperation zwischen Hersteller und Handel im Lebensmittelmarkt, in: Marketing heute und morgen, hrsg. v. Meffert, H., a.a.O., S. 314.
Zum Gatekeeper-Konzept vgl. Lewin, K., Feldtheorie in den Sozialwissenschaften - Ausgewählte theoretische Schriften, Bern-Stuttgart 1963, S. 206 ff.
vgl. ferner Hansen, U., Absatz- und Beschaffungsmarketing des Einzelhandels 1, Göttingen 1976, S. 56 ff.
Vgl. Klußmann, H.-J., Die Bedeutung der qualitativen Innovation für die Sortimentsbildung aus der Sicht des Handels, in: Selbstbedienung - Dynamik im Handel 1977, H. 6, S. 16 ff.
Vgl. Meffert, H., Die Einführung des Kundenmanagements als Problem des geplanten organisatorischen Wandels, Arbeitspapier Nr. 17 des Instituts für Marketing der Universität Münster, hrsg. V. Meffert, H., Münster 1979, S. 2 f.
Vgl. Meffert, H., Steffenhagen, H., Konflikte zwischen Industrie und Handel, Wiesbaden 1975.
Zu den Dimensionen des Innovationsbegriffes vgl. Buzell, R.D., Nourse, R.E.M., Product Innovation in Food Processing, Boston 1967, S. 22 ff.
Schmitt-Grohe, J., Produktinnovation - Verfahren und Organisation der Neuproduktplanung, Wiesbaden 1972, S. 25 ff.
Vgl. Rogers, E.M., Diffusion of Innovations, New York-London 1962, S. 13.
Aus der umfangreichen Literatur zum Problembereich der Neuproduktplanung vgl. z.B. Douglas, G., Kemp, P., Cook, J., Systematic New Product Development, London 1978. Hamann, M., Die Produktgestaltung, Würzburg-Wien 191
Pessimier, E.A., Product Management. Strategy and Organization, Santa Barbara u.a. 1911
Midgley, P.F., Innovation and New Product Marketing, London 1977.
Rothberg, R.R. (Hrsg.), Corporate Strategy and Product Innovation, New York-London 1976.
Scheuing, E.E., New Product Management, Hinsdalle, Ille., 1974
Schmitt-Grohe, J., Produktinnovation - Verfahren und Organisation der Neuproduktplanung, Wiesbaden 1972.
Vgl. Buchner, D., Marketing und Diffusionsforschung, in: Der Marktforscher 1970, H. 2, S. 12
Katz, E., Levin, M.C., Hamilton, H., Traditions of Research of the Diffusion of Innovation, in: American Sociological Review, 1963, H. 2, S. 238 ff.
Vgl. Kiefer, K., Die Diffusion von Neuerungen - Kultursoziologische und kommunikationswissenschaftliche Aspekte der agrarsoziologischen Diffusionsforschung, Tübingen 1967, S. 4.
Vgl. Schulz, R., Kaufentscheidungsprozesse des Konsumenten, Wiesbaden 1972, S. 42.
Vgl. Rogers, E.M., Diffusion of Innovations, New York-London, 1962, S. 76.
Die Diffusionsforschung basiert auf keiner einheitlichen, geschlossenen Diffusionstheorie. Sie entwickelte sich in mehreren sozialwissenschaftlichen Teildisziplinen wie etwa in der Kulturanthropologie, Soziologie, Agrarsoziologie, Kommunikationsforschung und medizinischen Soziologie. Alle Forschungstraditionen untersuchten zunächst empirisch deduktiv, unabhängig und vielfach in Unkenntnis voneinander das Diffusionsphänomen in ihrem Forschungsbereich. Erst in neuerer Zeit wird versucht, diese Erkenntnisse aus den unterschiedlichen Wissenschaftsdisziplinen zu einem umfassenden theoretischen Konzept der Diffusionstheorie zu integrieren. Einen Überblick über die verschiedenen Forschungstraditionen geben Katz, E., Levin, M.L., Hamilton, H., a.a.O.; Rogers, E.M., a.a.O., S. 21 ff.; Baumberger, H., Gmür, U., Käser, H., Ausbreitung und Übernahme von Neuerungen, Bern und Stuttgart 1973, Band 1, S. 36 ff.
Wüstendörffer, W., Die Diffusion von Neuerungen - Aspekte einer Adoptionstheorie und deren paradigmatische Prüfung, Diss. Nürnberg 1974, S. 8 ff.
Vgl. beispielsweise Fourt, L.A., Woodlock, J.W., Early Prediction of Market Success for New Grocery Products, in: JoM 1960, Nr. 3, S. 31 ff.
Bass, F., Dynamic Modell of Market Share and Sales Behavior. In: Greyser, S.A. (Hrsg.), Toward Scientific Marketing, AMA Proceedings 1963, S. 263 ff.
Bell, W.E., Consumer Innovations: A Unique Market for Newness. In: Greyser, S.A. (Hrsg.), a.a.O., S. 85 ff.
Frank, R.E., Massy, W.F., Innovation and Brand Choice: The Folger’s Innovation. In: Greyser, S.A. (Hrsg.), a.a.O., S. 96 ff.
Arndt, J., Role of Product Related Conversations in the Diffusion of a New Product, in: JoMR 1967, H. 3, S. 188 ff.
Robertson, T.S., The Process of Innovation and the Diffusion of Innovation, in: JoM 1967. H. 1, S. 14 ff.
Vgl. Kaas, K.P., Diffusion und Marketing - Das Konsumentenverhalten bei der Einführung neuer Produkte, Stuttgart 1972, S. 78 ff. und den dort angeführten, umfangreichen Literaturüberblick
Schmalen, H., Marketing-Mix für neuartige bGebrauchsgüter, Wiesbaden 1979, S. 39 ff.
Zum Unterschied zwischen Konsum- und Investitionsgütermarketing vgl. Hill R.W., Marketing Technological Products to Industry, Oxford-New York 1973, S. 8.
Meffert, H., Produktionsgüter-Marketingforschung im System des Marketing, in: Der Markt 1974, S. 6 f.
Vgl. z.B. Mansfield, E., Industrial Research and Technological Innovation, New York 1968.
Ifo-Institut (Hrsg.), Innovation in der Wirtschaft, Berlin-München 1910.
Brandenburg, A.G., u.a., Die Innovationsentscheidung. Bestimmungsgründe für die Bereitschaft zur Innovation in neue Technologien, Göttingen 1975.
Vgl. Webster, F.E., On the Applicability of Communication Theory to Industrial Markets, in: JoMR 1968, S. 426 ff. derselbe, New Product Adoption in Industrial Markets, A Framework for Analysis, in: JoM 1969, H. 2, S. 35
Ozanne, Z.B., Churchill, G.M., Five Dimensions of the Industrial Marketing Management 1973, S. 235 ff
Baumberger, J., Gmür, U., Käser, H., a.a.O.; Lutschewitz, H., Kutschker, M., Die Diffusion von innovativen Investitionsgütern - Theoretische Konzeption und empirische Befunde, München 1977.
Speziell zum Problembereich der Durchsetzung.von Innovationen in Organisationen vgl. Meffert, H., Die Durchsetzung von Innovationen in der Unternehmung und im Markt, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft 1976, H. 2, S. 77 ff.
Vgl. Lutschewitz, H., Kutschker, M., a.a.O., S. 11 f.; Steffenhagen, H., Industrielle Adoptionsprozesse als Problem der Marketingforschung, in: Meffert, H. (Hrsg.), Marketing heute und morgen, Wiesbaden 1975, S. 109.
Vgl. Hansen, U., Absatz- und Beschaffungsmarketing des Einzelhandels 1, a.a.O., S. 136 ff.; Klein-Blenkers, F., Unternehmensziele im Facheinzelhandel, in: Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung 1972, Nr. 7, S. 69.
Webster, F.E., Wind, Y., A General Model for Understanding Organizational Buying Behavior, in: JoM 1972, H. 2, S 12 ff.; dieselben, Organizational Buying Behavior, Englewood Cliffs, N.J., 1972.
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Pfeiffer, S. (1981). Das Innovationsverhalten des Handels als Problem des vertikalen Marketing. In: Die Akzeptanz von Neuprodukten im Handel. Unternehmensführung und Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89291-1_2
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