Zusammenfassung
Handel treiben ist für uns ein feststehender Begriff. Er enthält die Frage nach der Abstimmung zwischen zwei Partnern über eine Leistung und deren Preis. Verhandlungstechniken und Rhetorik werden für Einkäufer aber nicht in gleichem Umfang publiziert, wie das auf der Verkaufsseite geschieht. Verkäufer werden wesentlich besser ausgebildet und geschult, damit sie in den Gesprächen über ihre Verkaufssache zu einem Auftrag kommen und möglichst hohe Preise durchsetzen.
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© 1987 Bundesverband Materialwirtschaft und Einkauf e. V. BME, Frankfurt/Main
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Dörsch, W., Strache, H. (1987). Handeln — Verhandeln als Urform des Austausches von Leistungen. In: Einkaufsvorbereitung. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89278-2_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89278-2_9
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-02614-7
Online ISBN: 978-3-322-89278-2
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