Zusammenfassung
Hier sprechen wir auch von einem Gespräch. Es sind zu unterscheiden:
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1.
Informationsgespräche
Zur beiderseitigen oder einseitigen Information. Zum Austausch von Meinungen und Ansichten.
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2.
Kontaktgespräche
Zur Aufnahme von Kontakten (Kennenlernen), zum Vertiefen von Kontakten.
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3.
Vorstellungsgespräche
Zum Kennenlernen. Zum Herausfinden spezifischer Interessen, Eignungen, Neigungen.
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4.
Verkaufs-/Einkaufsgespräche
Zur Motivierung, eine bestimmte Ware oder Dienstleistung zu kaufen oder zu verkaufen.
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© 1987 Bundesverband Materialwirtschaft und Einkauf e. V. BME, Frankfurt/Main
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Dörsch, W., Strache, H. (1987). Verhandlungsarten. In: Einkaufsvorbereitung. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89278-2_12
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89278-2_12
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-02614-7
Online ISBN: 978-3-322-89278-2
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