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Zielgruppenspezifisches Marketing gegenüber Ärzten als zentraler Baustein des Marketing der Pharma-Industrie

  • Marcel Crisand
Chapter
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Part of the Neue Betriebswirtschaftliche Forschung book series (NBF, volume 165)

Zusammenfassung

Im Rahmen der Expertengespräche wurde als eine der bedeutsamsten Herausforderungen des heutigen und zukünftigen Pharma-Marketing die richtige vertriebsbezogene Bearbeitung der Ärzte identifiziert. Damit kommt den Ärzten als (nach wie vor) wichtigster Zielgruppe und dem Vertriebsmanagement als zentralem Marketing-Instrument besondere Bedeutung zu.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1996

Authors and Affiliations

  • Marcel Crisand

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