Zusammenfassung
Der optimale Anlagevorschlag zielt in jedem Fall auf den persönlichen Bedarf des jeweiligen Kunden. Um sich schnell und flexibel auf die dauernd sich ändernden Bedürfnisse der Kunden einstellen zu können, werden unterschiedliche Personengruppen in unterschiedlichen Lebensphasen beobachtet und ensprechende Produktbündel für die jeweilige Situation zusammengestellt.
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© 1994 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Herrling, E., Mayländer, R. (1994). Anlageberatung im Privatkundengeschäft. In: Bankdienstleistungen kundenorientiert verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89080-1_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89080-1_4
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-24203-5
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