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Incentive-Systeme als strategisches Management-Instrument zur Steuerung und Motivation einer Hochleistungs-Organisation im Vertrieb

  • Rolf E. Bickelmann
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Zusammenfassung

Im Rahmen des OGSM-Modells wurden die Planungs- und Steuerungs-Systeme für Key-Account-Manager dargestellt. Was liegt näher, als das OGSM zur Grundlage eines entsprechenden Incentive-Systems für Kunden-Manager zu machen. Wenn sich der Kunde mit dem Key-Account-Manager über Ziele, Strategien und Maßnahmen geeinigt hat, kann man als Unternehmen die vereinbarten und messbaren Ziele auch in ein individuelles Gehaltssytem einbauen.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2001

Authors and Affiliations

  • Rolf E. Bickelmann

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