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Entwicklungen, Herausforderungen und Funktionen im Key Account Management

  • Rolf E. Bickelmann
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Zusammenfassung

In diesem Kapitel soll zum einen die Entwicklung im Key Account Management gezeigt und zum anderen die Frage gestellt werden, welche Anforderungen an einen modernen, zukunftsorientierten Vertrieb zu stellen sind. Am Ende kann jeder für sich selbst die Frage beantworten, ob und wie weit seine Organisation diesen Anforderungen schon genügt.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2001

Authors and Affiliations

  • Rolf E. Bickelmann

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