Zusammenfassung
Nahezu jedes Wort in diesem Buch bis hierhin galt den Vertriebsmitarbeitern und der Frage, wie das Unternehmen sich neu orientieren und verändern muß, um ihnen zu dienen — und durch sie dem Kunden. Fast gar nichts wurde bisher über die Vertriebsleitung gesagt.
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Anmerkungen
Adams, Michael, „Remote Control“, in: Performance, März 1995, S. 45.
Vass, Jerry/Herrin, Iris, „The VASS Company Study“, in: VASS Company, April 1994.
Seideman, Tony, „Who needs Managers?“, in: Sales & Marketing Management, August 1994, S. 16.
Gondert, Stephen, „The 10 Biggest Mistakes of SEA (and How to Avoid Them)“, in: Sales & Marketing Management, Februar 1993, S. 56.
Seidemann, „Who needs Managers?“
Sales & Marketing Management, „Restructuring Your Sales Force“, in: Sales & Marketing Management Manager’s Handbook, Februar 1994, S. 40.
Arnott, Nancy, „Selling is Dying“, in: Sales &. Marketing Management, August 1994, S. 84.
Adams, „Remote Control“, S. 47.
Ebenda.
Ebenda.
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© 1998 Bertriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Siebel, T.M., Malone, M.S. (1998). Die Vertriebsleitung überdenken. In: Die Informationsrevolution im Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89033-7_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89033-7_9
Publisher Name: Gabler Verlag
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Online ISBN: 978-3-322-89033-7
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