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Der virtuelle Vertrieb

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Book cover Die Informationsrevolution im Vertrieb

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Zusammenfassung

Alle Teile befinden sich jetzt an Ort und Stelle: die erforderliche Hardware und Software, die Betriebsregeln, die Methodologie des virtuellen Verkaufens und das Ziel Total Sales Quality.

Es gibt kein „weiches“ oder „hartes“ Verkaufen, Es gibt nur „intelligentes“ und „dummes“ Verkaufen.

Charles Hendrickson Bower, 1958

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Anmerkungen

  1. Waters Chromatography ist ein vielzitiertes Fallbeispiel. Diese Beschreibung ist entlehnt von Forbes ASAP, Selling und PCWeek, genaue Angaben siehe unten.

    Google Scholar 

  2. Colombo, George W., „Presenting: A New Tool“, in: Selling, Juni 1994, S. 29.

    Google Scholar 

  3. Moore, Mark, „Staff Finds Freedom with Freelance“, in: PC Week, 28. Februar 1994, S. 29.

    Google Scholar 

  4. Ebenda.

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  5. LaPlante, Alice, „It’s Wired Willy Loman“, in: Forbes ASAP, 11. April 1994, S. 49.

    Google Scholar 

  6. Ebenda, S. 30.

    Google Scholar 

  7. Seidemann, Tony, „On the Cutting Edge“, in: Sales & Marketing Management, Juni 1994, S. 20.

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  8. Verity, „Taking a Laptop. “

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  9. Ebenda.

    Google Scholar 

  10. Taylor, Thayer C., „Show and Tell that Sell“, in: Sales & Marketing Management, April 1990, S. 78.

    Google Scholar 

  11. Verity, „Taking a Laptop.“

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  12. Sullivan, R. Lee, „The Office that Never Closes“, in: Forbes, 23. Mai 1994. S. 212.

    Google Scholar 

  13. LaPlante, „Willy Loman“, S. 53.

    Google Scholar 

  14. Ebenda, S. 54.

    Google Scholar 

  15. Dejong, Jennifer/Scheler, Robert L., „Virtual Selling“, in: Inc. Technology, März 1995, S. 61.

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  16. Taylor, Thayer C., „It’s Better to show than Tell“, in: Sales & Marketing Management, April 1994, S. 47.

    Google Scholar 

  17. Ebenda.

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Authors
  1. Thomas M. Siebel
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  2. Michael S. Malone
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© 1998 Bertriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden

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Siebel, T.M., Malone, M.S. (1998). Der virtuelle Vertrieb. In: Die Informationsrevolution im Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89033-7_8

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89033-7_8

  • Publisher Name: Gabler Verlag

  • Print ISBN: 978-3-322-89034-4

  • Online ISBN: 978-3-322-89033-7

  • eBook Packages: Springer Book Archive

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