Zusammenfassung
Verkaufsoptimierung will mit dem gegebenen Budget das maximal erreichbare Verkaufsergebnis erzielen oder — bei einer Erhöhung des Budgets — das Verkaufsergebnis überproportinal steigern. In den 80er Jahren wurden gerade durch die Erhöhung der Budgets auf diese Weise neue Märkte gekauft. Schon in den 90er Jahren standen sehr vielen Unternehmen die zusätzlichen Budgetposten nicht mehr zur Verfügung. Somit sind diese Unternehmen gezwungen, ganz systematisch eine Verkaufsoptimierung mit dem gegebenen Budget zu realisieren.
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© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Aries, L.A. (2001). Verkaufsoptimierung — Die Steigerung der Vermarktungsstärke. In: Unternehmenserfolg durch professionellen Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-88927-0_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-88927-0_4
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-88928-7
Online ISBN: 978-3-322-88927-0
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