Zusammenfassung
Integrale Marktbearbeitung heißt, alle zur Verfügung stehenden Mittel so konzentriert einzusetzen, dass die höchst mögliche Wirkung am Markt erzielt wird. Integral deshalb, weil die Marketing-Instrumente gekonnt aufeinander abgestimmt werden, so wie bei einem Orchesterwerk kein Instrument einen nicht geplanten Solopart spielt. Als Grundlage einer integralen Marktbearbeitung muss ein unternehmensspezifisches Basiskonzept erarbeitet werden. Leider ist das in vielen Unternehmen heute noch nicht der Fall. Solche Konzepte fehlen allerdings vielerorts. Dafür werden einzelne Marktbearbeitungsmaßnahmen als Einzelfeuerwerke realisiert. Ein solches Vorgehen bindet und verschwendet kostbare Ressourcen, bringt aber strategisch keinerlei Nutzen.
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© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Aries, L.A. (2001). Grundlagen der integralen Marktbearbeitung. In: Unternehmenserfolg durch professionellen Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-88927-0_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-88927-0_2
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