Zusammenfassung
In der Diskussion standen die folgenden Problemkreise im Mittelpunkt:
-
1.
Das Prognoseproblem im Rahmen der Erlösplanung.
-
2.
Die Bewältigung der Irrationalität des Käuferverhaltens.
-
3.
Die Zweckmäßigkeit regelmäßiger Anpassungen der Jahrespläne aufgrund von Erlöskontrollen.
-
4.
Der Einsatz von Erlösplanung und Erlöskontrolle als Führungsinstrument.
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© 1977 Westdeutscher Verlag GmbH, Opladen
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Fuchs-Wegner, G. (1977). Bericht über die Diskussion. In: Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik. VS Verlag für Sozialwissenschaften. https://doi.org/10.1007/978-3-322-88636-1_10
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Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften
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Online ISBN: 978-3-322-88636-1
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