Zusammenfassung
Die in industrieller Produktion hergestellten Konsum- oder Investitionsgüter werden nicht immer direkt an die Konsumenten oder gewerblichen Verwender abgesetzt. Häufig gelangen sie erst durch das Tätigwerden mehrerer absatzwirtschaftlicher Institutionen an die Endabnehmer. Dieser Prozeß der „Distanzüberbrückung“ zwischen Produktion und Konsumtion bzw. gewerblicher Verwendung durch mehrstufigen Güterumsatz wird im allgemeinen als Distribution bezeichnet1). Die Distribution von Gütern erfolgt dabei durch das Tätigwerden einer Kombination absatzwirtschaftlicher Organe, welche die Absatzkanäle 2) für diese Güter bilden.
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Literatur
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Der Begriff „Absatzkanal“ wird in der neueren Literatur als Synonym für „Absatzweg“, „Handelskette“ oder „Vertriebsweg“ verwendet. Vgl. Lindner, H.-C., Die Bestimmung von Verkaufsbezirken, Stuttgart 1970, S. 72
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In Anbetracht des umfangreichen Materials zu diesem Problemkreis seien hier lediglich einige zentrale Quellen angeführt, z. B. Ackoff, R. L., Structural Conflicts within Organizations, in: Operational Research and the Social Sciences, Hrsg.: Lawrence, J. R., London usw. 1966, S. 427 ff.
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Steffenhagen, H. (1975). Problemstellungen der Konfliktforschung in Absatzkanälen. In: Konflikt und Kooperation in Absatzkanälen. Schriftenreihe Unternehmensführung und Marketing, vol 5. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-88038-3_2
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