Zusammenfassung
Die Marktanalyse auf der Basis eines Merkmalspolyeders gibt zunächst lediglich ein Bild von den — im Rahmen des vorhandenen Güterangebots — auf einem bestimmten Markt bestehenden Verbraucher-Produkt-Beziehungen. Die jeweils zu verfolgende Zielrichtung der Absatzpolitik ist jedoch in einem konkreten Fall aus der Konstellation abzuleiten, die sich im Merkmalspolyeder zwischen den Produktimages und der Verteilung der Verbraucher-Selbsteinschätzungen ergibt. Dabei können Veränderungen der Marktsituation nur unter der Voraussetzung herbeigeführt werden, daß es dem Unternehmen gelingt, durch entsprechende absatzpolitische Maßnahmen die bestehenden Verbraucher-Produkt-Beziehungen zu beeinflussen.
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© 1973 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler · Wiesbaden
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Hollstein, H. (1973). Absatzziele. In: Marketing auf neuen Wegen. Betriebswirtschaftliche Forschung zur Unternehmensfuhrung, vol 5. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-88012-3_7
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-36382-2
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