Planung und Organisation

Zusammenfassung

Die Wichtigkeit der Reisenden und die hohen Kosten, die mit ihrem Einsatz verbunden sind, zwingen alle Unternehmer zu gezielten Planungen über ihren Einsatz und die Ziele, die sie erreichen sollen. Vom Können der Reisenden hängt letztlich der Bestand des Unternehmens ab, denn nur durch Verkäufe können die besten Waren oder Ideen verkauft werden. Wenn kaufende Kunden Umfang und Rendite eines Unternehmens garantieren, dann sind die Mittler, also die Reisenden, unersetzliche Stützen, da sie ja nicht nur Kunden erhalten, sondern stets neue hinzugewinnen sollen.