Zusammenfassung
Bei dem Preis handelt es sich um den Geldbetrag, den ein Nachfrager für eine bestimmte Gutsmenge entrichtet1. Der Preis beeinflußt den Umsatz in zweifacher Weise. Zum einen wirkt er sich auf die abgesetzte Menge aus, zum anderen ergibt das Produkt aus abgesetzter Menge und Preis den Umsatz2.
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Literatur
Vgl. dazu Bettman, J.R.: Perceived Price and Product Perceptual Variables. In: JoMR (2/1973), S. 100–102. Andere Autoren bilden den Beurteilungsanker aus mehreren vergangenen Preisen, z.B.: Emery, F.: Some Psychological Aspects of Price. In: Taylor, B. u. Wills, G. (Hrsg.): Pricing Strategy. London 1969, S. 98-111 oder Kucher, E.: Scannerdaten und Preissensitivität bei Konsumgütern, a.a.O., S. 98ff.; Müller-Hagedorn nennt als Referenzpreis besonders extreme Preise (Müller-Hagedorn, L.: Handelsmarketing, a.a.O., S. 207).
Auf Preisgünstigkeitsurteile für Verkaufsstellen und Betriebsformen wird in dieser Untersuchung nicht eingegangen; vgl. zu diesem Bereich: Diller, H.: Preispolitik und Differenzierung in Preisbeurteilungsprozessen von Verbrauchern. In: Der Markt (1977), S. 11–21, hier S. 16
vgl. auch Cardozo, R.N.: How image vary by product class. In: JcR (1974/75), S. 85–98, hier S. 97.
Vgl. Shapiro, B.P.: The psychology of pricing. In: HBR (1968), S. 14–25, hier S. 15, der sich auf eine Studie des Progressive Grocer stützt (How much do customers know about retail prices. In: Progressive Grocer (Febr. 1964), S. C104-C106); vgl. auch Bielefeld, W.: Preisschwellen. In: asw (11/1975), S. 90-94.
Vgl. Ott, E.A.: Ein statisches Modell der Preisbildung im Einzelhandel. In: Jahrbuch für Nationalökonomie und Statistik. Bd. 172 (1960), S. 1–31.
Vgl. Borchardt, K.: Preisbildung und Konkurrenz im Einzelhandel unter besonderer Berücksichtigung der Probleme der Mehrproduktunternehmung. Bemerkungen zu A.E. Ott: Ein statisches Modell der Preisbildung im Einzelhandel. In: Jahrbuch für Nationalökonomie und Statistik. Bd. 172 (1960), S. 32–56.
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© 1990 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Heidel, B. (1990). Computergestützte Preispolitik. In: Scannerdaten im Einzelhandelsmarketing. Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung, vol 68. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-87417-7_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87417-7_5
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
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