Zusammenfassung
Bei der Planung der Absatzpolitik im Handel empfiehlt es sich, entsprechend dem Grundmodell der Entscheidungstheorie1 zunächst zu fragen, welche Handlungsmöglichkeiten ausgewählt werden sollen, um vorgegebene Ziele möglichst optimal zu erreichen. So muß beispielsweise entschieden werden, welche Artikel ausgelistet werden oder welche neu in das Sortiment aufgenommen werden sollen. Im Rahmen der Preispolitik müssen Entscheidungen darüber getroffen werden, welche Preise gefordert werden sollen. Daneben muß entschieden werden, wo und mit wieviel Verkaufsraum einzelne Artikel piaziert werden sollen. Bei der Festlegung der absatzpolitischen Handlungsmöglichkeiten muß eine Vielzahl von Einflußgrößen beachtet werden (vgl. dazu den linken Teil der Abbildung 1.1):
-
das Verhalten der Konkurrenz,
-
das Verhalten der Lieferanten,
-
innerbetriebliche Restriktionen, zum einen die Ziele von Handelsbetrieben, sofern sie für die Absatzpolitik ein Datum darstellen, zum anderen sonstige innerbetriebliche Größen (z.B. Verkaufsfläche, Personal, Liquidität oder innerbetriebliche Logistik),
-
das Verhalten der Konsumenten und
-
gesetzliche Regelungen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Vgl. z.B. Simon, H.: Entscheidungsunterstützung mit Scanner-Daten. In: Simon, H. (Hrsg.): Marketing im technologischen Umbruch. Stuttgart 1987, S. 64.
vgl. Zentes, J.: Informationspotentiale rechnergestützter Warenwirtschaftssysteme im Handel. In: WiSt (12/1987), S. 609–614, hier S. 612-613.
Vgl. Carefoot, J.L.: Copy Testing with Scanners. In: JoAR, Vol. 22 (Febr./March 1982), S. 25–27.
Gümbel, R.: Wir brauchen eine Entscheidungstheorie und Versuchsfarmen. In: Wirtschaftswoche (42/1970), S. 45–51.
Rights and permissions
Copyright information
© 1990 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Heidel, B. (1990). Einführung. In: Scannerdaten im Einzelhandelsmarketing. Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung, vol 68. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-87417-7_1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87417-7_1
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-13649-5
Online ISBN: 978-3-322-87417-7
eBook Packages: Springer Book Archive