Zusammenfassung
Der sinnvollste Weg, die Leistungsfähigkeit einer Vertriebssteuerungssoftware kennenzulernen, führt über die einzelnen Funktionen, die dieses Handwerkszeug enthält. Anhand einer Übersicht ist es daher einfach für Sie herauszufinden, ob ein von Ihnen zur Zeit genutztes EDV-System den Anforderungen einer strategischen Marktbearbeitung genügt oder lediglich die vorhandenen Kunden buchhalterisch verwaltet, ohne die Besonderheiten des Vertriebes abzudecken. Folgende Funktionen sind zukünftig unbedingt notwendig:
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vertriebsorientierte Kundendatenbank
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selbststeuernde Terminplanung und -verwaltung
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uneingeschränkter selektiver Datenzugriff
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Einzel- und Serienbriefschreibung
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Ergebnisauswertung und Ergebniskontrolle
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zeitsparendes und einfach zu lernendes Handling
Lassen Sie uns die einzelnen Aspekte genauer betrachten und Ihnen am Beispiel von EMSI darstellen, auf welche Weise diese Funktionen in einer marktgerechten Software realisiert sein sollten.
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© 1994 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Müller-Gransee, M., Wabner, R. (1994). Marktgerechte Software: Ertrags-Marketing-Software. In: Verkaufserfolge Steuern und Optimieren. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-87120-6_15
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87120-6_15
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-19622-2
Online ISBN: 978-3-322-87120-6
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