Zusammenfassung
Der Beitrag stellt anhand der Beziehung Autohersteller/-händler die Problemfelder von Anbietern homogener Leistungen heraus. Entscheidend für das Bestehen im Wettbewerb unter verschärften äußeren, wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sind die Strategien und die konsequente Umsetzung derselben. Dabei wird sehr konkret auf die Bedeutung einer Segmentierung der Abnehmer (Kunden) für die Entwicklung einer Strategie hingewiesen.
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Literatur
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© 1994 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Irrgang, W. (1994). Marketing eines Automobil-Händlers. In: Albrecht, O., Bethke, K., Loock, F. (eds) Marketing für den Mittelstand. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-87048-3_12
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