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Zusammenfassung

Dass ein direktes Anschreiben zu denjenigen Möglichkeiten im Direktmarketing gehört, die die meisten Vorteile versprechen, ist weithin unbestritten. Allerdings liegen in der Beliebtheit dieses Instruments auch die Gefahren. Denn im Getöse einer alles beherrschenden Informationsflut nimmt die Wirksamkeit jedes einzelnen Briefes natürlich enorm ab — erst recht, wenn die potenziellen Kunden Massenwerbung erwartet. Deshalb gilt es, sich von der Masse ähnlicher Mailings abzusetzen. Doch wie soll das gelingen? Originalität ist sicher ein einleuchtendes Mittel, doch Originalität um jeden Preis kann vor allem bei einem Mailing, das auf Seriosität setzen muss, wie etwa zur finanziellen oder gesundheitlichen Vorsorge, in die vollkommen falsche Richtung weisen. Eine wichtige Voraussetzung dafür, dass Ihr Werbebrief tatsächlich gelesen wird, besteht zunächst einmal in einer handwerklich perfekten Umsetzung. Sollte die Adresse durchscheinen oder aufgeklebt werden? Gehört Ihre Bankverbindung in die Kopf- oder in die Fußzeile? Solche Details summieren sich zu einem Gesamteindruck, der darüber entscheidet, ob Sie den Empfänger für Ihre Sache interessieren können oder nicht. Daneben geht es natürlich vor allem um Inhalt und Aufmachung des Textes. Hier sind die Anforderungen besonders groß, denn Briefe müssen nicht nur einen Sachverhalt klar und verständlich präsentieren, sondern ganze Gespräche ersetzen. Gute Texter sind deshalb in der Lage, stumme Einwände implizit zu beantworten. Wie man das macht und was man sonst noch alles beachten sollte, erfahren Sie hier.