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Was wollen wir, wer sind wir, was bieten wir?

  • Hans-Georg Lettau

Zusammenfassung

Zwei Beispiele aus ganz verschiedenen Branchen und mit ganz verschiedenen Hintergründen sollen helfen, das Anliegen deutlich zu machen. Vor einiger Zeit fusionierte die Allianz-Versicherung mit der Dresdner Bank. Die Börse nahm davon kaum Notiz. Was ist neu und besser an diesem Unternehmen? Keiner wusste es. Die infragekommende Zielgruppe der eher Gutbetuchten reagierte skeptisch: Warum soll ich mit diesem Unternehmen zusammenarbeiten? Der griffige Slogan: „Versicherung-Vermögen-Vorsorge“ war wohl doch eher aus semantischen Gründen interessant. Alles aus einer Hand? Da müsste man ja seine gesamten Verhältnisse aufdecken? Kurz: Das neue Unternehmen hatte keine einleuchtende „Story“. Damit begann man erst später zu werben.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2001

Authors and Affiliations

  • Hans-Georg Lettau

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