Zusammenfassung
Verkaufsförderung (Sales Promotion) oder Absatzförderung ist eines der zentralen Instrumente der Kommunikationspolitik. Hier werden Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes entwickelt. Je nach Markttyp und Zielgruppe(n) bzw. Marktsegmenten (Marktsegmentierung) lassen sich unterscheiden:
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□ Handels-/Absatzmittlerorientierung (Absatzmittler),
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□ Verkaufspersonalorientierung (eigenes Verkaufspersonal oder/und das der Absatzmittler) und
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□ Endnachfrageorientierung (Konsumenten, Produzenten).
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© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Fuchs, A. (2001). Verkaufsförderung. In: Zielgruppenmarketing für Finanzdienstleister. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-86939-5_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86939-5_6
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-86940-1
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