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Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs

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Zusammenfassung

Welche Fähigkeiten brauchen Sie, um die Blockaden, die Sie am Akquirieren hindern, aus dem Weg zu räumen? Es sind genau acht, die am Bild des Tigers veranschaulicht werden. Der Verkäufer, der Verhandlungsspezialist, der Kommunikationsexperte, der mit dem hochintelligenten Tiger verglichen wird, hat acht Fähigkeiten: die des Generalisten, des Strategen, des Systematikers, des Diplomaten, des Charismatikers, des Coaches, des Machers und des Visionärs.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003

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