Zusammenfassung
In Sabels wissenschaftlichem Hauptwerk nimmt die Dynamik der Umweltveränderungen sowie deren Antizipation mit Hilfe von Methoden, Instrumenten und Strategien einen breiten Raum ein (Sabel/Weiser, 2000). In der vorliegenden Betrachtung wird dieser Teil Säbels wissenschaftlicher Beiträge nur kurz gestreift. Im Vordergrund stehen seine Lösungsvorschläge zu Fragen von Individualisierungs- versus Standardisierungsvorteilen. Eine Interpretation der Konflikte zwischen:
-
Innensicht, d.h. der unternehmenseigenen Einschätzung von Marktstärken, die einen immanenten Bias aufweist, ein Primat der Wirtschaftlichkeit in der Bedürfnisbefriedigung zu formulieren, und
-
Außensicht, d.h. der Wahrnehmung des Unternehmens durch seine Kunden, die dabei mehr unbewusst als bewusst einem Primat individueller, kreativer Lösungen folgen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Albach, H.: Editorial: Joint Ventures in Theorie und Praxis, ZfB-Ergänzungsheft 1/1991; ppVII/VIII
Albach, H.: Strategische Allianzen, strategische Gruppen, strategische Familien, in: ZfB, Nr. 6, Juni 1992, S. 663–670
Friedag, H. R.; Schmidt, W.: Balanced Scorecard: Mehr als ein Kennzahlensystem; Freiburg 1999
Horvàth, P.: Der Controller: Navigator der Führung; Stand und Entwicklungstrends — von der Kostensenkung zur strategischen Steuerung; in: FAZ, Reihe: Kompendium der neuen BWL; in Rubrik: Betrieb und Praxis im Überblick; 28.5.01; Nr. 122, S. 33, 2. und 3. Spalte
Kaplan, R. S.; Norton, D. P.: Balanced Scorecard; Aus dem Amerikanischen von Péter Horvàth; Stuttgart 1997
Kaplan, R. S.; Norton, D. P.: The Strategy Focused Organization; Boston, Mass. 2001
Kortus-Schultes, D.: Einklinken in die Beschaffungsprozesse des Kunden; in: Absatzwirtschaft, Sondernummer Oktober 1999, S. 180–183
Kortus-Schultes, D.; Dammer, A., Falk, T.: Systeme zur Außendienststeuerung: Ziele werden selten erreicht; in: Absatzwirtschaft; Heft 4/2000; S. 67
Meffert, H.: Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung: Konzepte — Instrumente — Praxisbeispiele; 9. Aufl., Wiesbaden 2000
Porter, M.: Wettbewerbsvorteile, 3. Aufl., Frankfurt 1992
Picot, A.: Die grenzenlose Unternehmung; Wiesbaden 2000
Säbel, H.: Die Grundlagen der Wirtschaftlichkeitsrechnung; Berlin 1965
Säbel, H.: Concentration — Cases of Experience, Explanations, Results — in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Sonderheft Corporate Governance; Ergänzungsheft 1/2000; S. 45–68
Säbel, H.: Neuere Entwicklungen im Marketing; in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Nr. 6, 2001; S. 611–642
Säbel, H.; Weiser, C: Dynamik im Marketing; 3. Aufl., Wiesbaden 2000
Stinnes: Stinnes Geschäftsbericht 2000; Mülheim an der Ruhr, 2001
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Kortus-Schultes, D. (2002). Ausgleich zwischen Innen- und Außensicht: Das Konzept der Wertangebote (Value Propositions). In: Albach, H., Weiser, C. (eds) Marketing — Management. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, vol 1. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-86552-6_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86552-6_9
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-11984-9
Online ISBN: 978-3-322-86552-6
eBook Packages: Springer Book Archive