Akzeptanz und Gestaltung sequentieller zweiteiliger Tarife bei exogener Nachfrageunsicherheit — eine kritische Würdigung der Untersuchungsergebnisse

Zusammenfassung

Sequentielle zweiteilige Tarife finden in der Praxis in vielfältiger Form Einsatz. Die aufgeführten Beispiele der BahnCard, der Tarifstruktur im Mobilfunkmarkt und der Bepreisung von Pauschalreisen stehen lediglich exemplarisch für eine Vielzahl von Anwendungsbereichen. Alle diese Tarife zeichnet die Tatsache aus, daß zwischen der Entscheidung über den Tarifzugang (= positive Entscheidung über die Zahlung der Grundgebühr¹) und der/den Ent-scheidung/en über die Nachfragemenge eine zeitliche Diskrepanz besteht bzw. bestehen kann, die eine zufallsbedingte Unsicherheit über die zukünftige Nachfragemenge — sofern diese existiert — für die Tarifwahl entscheidungsrelevant werden läßt. Die Erkenntnis, daß unter diesen Umständen Unsicherheit auf das Tarifwahlverhalten der Nachfrager und die Gestaltung solcher Tarife durch die Anbieter Einfluß nimmt, läßt über die „klassischen“ Tarifelemente sequentieller zweiteiliger Tarife (marginaler Preis, Grundgebühr) hinaus weitere, zeitbezogene Tarifelemente in Erscheinung treten (Bezugszeitraum der Grundgebühr, Zahl der zulässigen Nachfrageereignisse), die bislang in der Literatur nicht diskutiert werden.