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Vertragslaufzeiten und verändertes Kundenverhalten

  • Günther Jung
Part of the Ratgeber für Versicherungsvermittler book series (RAVER)

Zusammenfassung

Noch vor 5 bis 10 Jahren war in der Versicherungsvermittlung der mit 10jähriger Vertragsdauer abgeschlossene Vertrag „normal“. Die erhöhten Abschlußprovisio-nen haben vielen jungen Vermittlern geholfen, wirtschaftlich auf die Beine zu kommen. Das galt besonders im Bereich des einfachen Geschäftes, zu denen fast das gesamte Privatgeschäft gehörte (z. B. Hausrat-, Privathaftpflicht- und Unfallversicherungen). Aber auch im gewerblichen Bereich wurden und werden für langlaufende Verträge mit geringen Ausnahmen hohe Ab-schlußprovisionen gezahlt. Die Prozentsätze waren in den Provisionstabellen der Agenturverträge festgeschrieben.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1993

Authors and Affiliations

  • Günther Jung

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