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Variablen der Verkaufssituation

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Philosophie des Verkaufens

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Zusammenfassung

Um die verschiedenen Formen des Verkäuferverhaltens auf ihre Richtigkeit bzw. Effizienz hin beurteilen zu können, ist es notwendig, die Situationen näher zu betrachten, in denen Verkäuferverhalten sich zu bewähren hat. Gemäß des eingangs entwickelten Rahmenmodells tritt also die Frage in den Vordergrund, welches die Einflußgrößen der Verkaufssituationen sind, auf die hin das Verkäuferverhalten abzustimmen ist.

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  1. Jürgen Kramer
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© 1993 Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden

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Kramer, J. (1993). Variablen der Verkaufssituation. In: Philosophie des Verkaufens. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-86072-9_5

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86072-9_5

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag

  • Print ISBN: 978-3-8244-0132-1

  • Online ISBN: 978-3-322-86072-9

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