Zusammenfassung
Das Verkäuferverhalten besteht in der Regel nicht aus einer einzelnen Handlung, sondern aus einer ganzen Sequenz von Handlungen. Es ist nicht ein einzelner Akt, der zum Abschluß führt oder ihn verfehlt, sondern es ist eine Kette von Aktionen, die untereinander in einem Zusammenhang stehen und die auf die Aktionen des Gegenübers Bezug nehmen.
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Anmerkungen
Vgl. dazu z.B.: Whiting, P., a a O.; Wage, J.L., a a O.; Beyer, U. u a., a a O., S. 50ff.; Geffroy, E.K., Verkaufserfolge auf Abruf, Landsberg a. Lech 1988. S. 29–30; Jeworek, G., “Verkaufsgespräch”. Stichwort in: Falk, B.R. (Hg.), Das große Lexikon für Handel und Absatz; Landsberg am Lech 1982, S. 788 ff..
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© 1993 Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden
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Kramer, J. (1993). Klassifikation der Verkaufspraktiken. In: Philosophie des Verkaufens. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-86072-9_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86072-9_3
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag
Print ISBN: 978-3-8244-0132-1
Online ISBN: 978-3-322-86072-9
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